ктеристики вибрали 95% і 93% респондентів відповідно). 89% респондентів хвилює відповідність пошиття їх фігурі. Важливу, але другорядну роль у виборі одягу грає ціна (на неї в першу чергу звертають увагу 82% опитуваних). У першу чергу на високий ступінь комфортності звертають увагу всього 23% респондентів. Чи не значною характеристикою для споживачів є престиж марки (на неї звертають увагу всього 10% респондентів).
Результати проведеного опитування також показали, що тільки для 16% респондентів має значення, продукцію якого виробника купувати. Проте в ході опитування з'ясувалося, що покупці добре ідентифікують таких виробників як ВАТ «Елема», ВАТ «Слов'янка». У той час як 79% респондентів ніколи не чули або не можуть згадати про такому виробнику як ВАТ «Комінтерн». Однак, при безпосередньої демонстрації виробів даного виробника вони змогли оцінити його за основними характеристиками відповідно до п'ятибальною шкалою досить позитивно.
. 3 Експертна оцінка конкурентоспроможності товарів ВАТ «Комінтерн»
Для оцінки конкурентних сил необхідний порівняльний аналіз основних конкурентів за характеристиками відповідно до переваг споживачів. Оцінка ВАТ «Комінтерн» була проведена в ході опитування відвідувачів ВАТ «ГУМ» м Мінська. Так, респондентам було запропоновано оцінити привабливість продукції даного виробника за запропонованими характеристикам відповідно до п'ятибальною шкалою. Результати представлені на малюнку 2.1.
Оцінка основних конкурентів була проведена експертним шляхом. В якості експертів виступили товарознавці ВАТ «ГУМ» м Мінська. Респондентам також було запропоновано оцінити привабливість продукції даного виробника за запропонованими характеристикам відповідно до п'ятибальною шкалою. Організаціям були привласнені номери: №1 - ВАТ «Елема», №2 - ВАТ «ЗІ», №3 - ВАТ «Слов'янка», №4 - ЗАТ «Калинка», №5 - Новогрудська швейна фабрика, №6 - ВАТ «Брико », №7 - ВАТ« Комінтерн ». Результат дослідження представлені в таблиці 2.12.
Рисунок 2.1 - Оцінка привабливості продукції ВАТ «Комінтерн», середній бал
Примітка: Джерело: складено на основі обробки результатів опитування
Таким чином, на підставі опитування споживачів можна зробити висновок, що продукція ВАТ «Комінтерн» відрізняється низькою конкурентоспроможністю в силу недостатнього відповідності фасону сучасному дизайну, широкого асортименту. У теж час дана марка досконала невідома широкому колу споживачів.
Слід зазначити, що відносно високим ступенем сучасного дизайну відрізняється лише продукція ВАТ «Елема», НП Веснянка, Новогрудська швейна фабрика. Також дані виробники досить конкурентоспроможні в силу відносно широкого асортименту і тих же якісних і цінових характеристик. До дані того ж виробники добре ідентифіковані серед населення, що допомагає, впливає на вибір 16% покупців, для яких має значення, продукцію якого виробника купувати.
Виходячи з цього ВАТ «Комінтерн» слід звернути увагу на слабкі сторони за фактором престиж марки і посилити свою позицію на вітчизняному ринку шляхом розширення асортименту та створення нових моделей.
Слід також зазначити, що більшість основних конкурентів ВАТ «Комінтерн» спеціалізуються на випуску верхнього одягу і чоловічих костюма. У той час як асортименту ділової жіночого одягу приділяє увагу незначне число конкурентів (ВАТ «Слов'янка», ЗАТ «Калинка»), але продукція даних виробників не володіє високою конкурентоспроможністю за даними досліджень. Так конкуренція в цьому секторі нижче, ніж у секторі верхньої і чоловічого ділового одягу, що обумовлює доцільність розвитку і концентрації основних сил організації на розробку і просування жіночого ділового одягу.
Таким чином, проведений аналіз дозволяє оцінити можливості збільшення організацією частки на вітчизняному ринку, оцінити сильні і слабкі сторони даної організації по відношенню до ключових факторів успіху для даного ринку в досліджуваній галузі, а також оцінити сильні і слабкі сторони основних конкурентів по відношенню до цих же факторам. Дані фактори є основними при прогнозуванні попиту і вивченні потреб споживачів.
3. УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ВИВЧЕННЯ ПОПИТУ оптових покупців ВАТ «КОМИНТЕРН»
. 1 Прогнозування попиту покупців на продукцію ВАТ «Комінтерн»
Планування показників попиту здійснюється за допомогою певних методів: нормативного, розрахунково-аналітичного, економіко-математичних. До останнього відноситься метод моделювання часового ряду, що дозволяє врахувати сезонні коливання попиту покупців на продукцію ВАТ «Комінтерн».
У більшості випадків фактичний рівень часового ряду можна представити як суму або...
