у частку в структурі ринку займає дитячий одяг.
Критерії сегментації ринку дитячого одягу.
Демографічний критерій.
Основним критерієм сегментації ринку дитячого одягу служить демографічний критерій. Виробники текстилю для дітей орієнтуються на споживачів з народження і старше. Покупцями ж в основному стають батьки, в перші роки вибирають одяг для своїх чад, але в подальшому часто вибираючи її разом з майбутніми власниками тієї чи іншої речі. Асортимент дитячого одягу ділиться на дві основні категорії:
- ясельний вік (від 0 до 3 років);
- дитячий вік (від 3 і старше).
Соціально-економічний критерій.
Соціально-економічний критерій - це дохід, належність до соціальному класу, освіта, професія, релігія. Залежно від особистого наявного доходу, батько намагається одягнути свою дитину, вибираючи один з трьох цінових сегментів: низького, середнього і високого. Ціни на дитячий одяг коливаються від 5 дол. США в низькому і до 100 дол. США і вище в преміальному сегменті. Ринок дитячого одягу, як і «дорослий», можна умовно розділити на цінові сегменти: низький; середній; високий.
Покупців групи нижнього сегмента при виборі одягу цікавить насамперед ціна. У середньому сегменті покупець ретельно зважує співвідношення ціни і якості. У верхньому сегменті, крім показника «ціна-якість», з'являється поняття бренду.
У низькому ціновому сегменті, на який припадає до 85% ринку, панують товари турецького та китайського виробництва, представлені на речових ринках і спеціалізованих дитячих ярмарках. У вітчизняних виробників дитячих товарів немає стимулу розвивати виробництво: імпорт контейнерами вигідніше, дешевше, і саме виробництво будується цілком і повністю на використанні імпортних комплектуючих (тканини, фурнітура).
Близько 10% ринку припадає на середній сегмент. Маленька частка дитячого одягу середнього цінового сегмента пояснюється тим, що поки середній клас в нашій країні не дуже численний, і, відповідно, малий сегмент товарів «для середнього класу», споживачами якого вони є. Одяг середнього цінового рівня представлена ??величезним різноманіттям марок і брендів як іноземних, так і російських виробників.
Преміальний ціновий сегмент повністю окупований іноземцями. Експерти вважають, що купувати розкішні вбрання дітям білоруси вже почали, тому що, нарешті, відступили від традиційного принципу «все найкраще - дітям, але подешевше». Тепер з'явилася нова тенденція: дітей намагаються одягати або в «єдиному стильовому рішенні» з батьками, або купувати дитячі елітні бренди. На ринку дорогої і дуже дорогий дитячого одягу багато італійських товарів.
Психографический критерій.
Так само можна виділити психографический критерій покупки дитячого одягу. Найчастіше батьки намагаються купити своїй дитині одяг, який буде відповідати їх власним уподобанням, стилю життя, смаковим пристрастям і знань і проходженню моди.
Сьогодні в батьківському відношенні до одягу їх дітей відбувається перелом. Традиційне «аби було тепло» змінюється пошуком «красивіше» і «пристойніше». Особливо при покупці підліткового одягу для дітей 7-14 років батьки все частіше керуються бажанням бачити свою дитину добре, модно одягненим. Це говорить про зростання культури споживання. І вибір в магазинах є, і навіть проходять спеціалізовані виставки дитячої моди.
Особливості формування та розвитку фірмового стилю СТОВ ТПГ «Вест Ост Юніон» .СООО «ТПГ Вест Ост Юніон» вже на початковому етапі діяльності успішно функціонувало і було зрозуміло, що у підприємства є достатній потенціал і можливості для подальшого розвитку. Така активна діяльність підприємства на ринку дитячих товарів вимагала закріпити сприятливий імідж у свідомості споживачів.
Основною метою стратегії маркетингу фірмової мережі магазинів «Буслiк» відносно споживача виступає залучення покупців за рахунок розширення асортименту товарів, націленого на різні рівні доходів населення, розширення видів діяльності. Основою асортиментної політики буде збільшення асортименту реалізованих товарів як в ширину (різноманітність товарних позицій), так і в глибину (зростання товарних різновидів в межах однієї товарної групи).
Основними конкурентними перевагами мережі магазинів «Буслiк», які допоможуть йому, виділиться серед інших підприємств торгівлі, і завоювати довіру покупців будуть:
- пропозиція покупцю товарів відповідних всім якісним вимогам;
- пропозиція товарів з нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять покупця;
- проведення гнучкої цінової політики;
