ка років тому основним критерієм покупки була ціна, то сьогодні споживачі все більше уваги приділяють тканинам, зручності і практичності дитячого одягу. Крім того, зростає кількість батьків, які хочуть одягати своїх дітей модно. При цьому найбільш значущі фактори, що впливають на прийняття рішення про покупку, це країна-виробник товару і популярність марки.
Основні чинники, що підвищують попит на дитячий одяг:
- підвищення добробуту населення;
- зниження вартості одягу за рахунок мінімізації її собівартості;
- диференціація товарів за вартістю та обсягом для різних груп споживачів з одночасно проведеної цільової іміджевою рекламою;
- застосування нових технологій конструювання, виробництва та оздоблення одягу, а також нових високотехнологічних тканин.
Приріст ринку щороку становить 20 - 25%, а за деякими напрямками, наприклад з іграшок, ринок зростає на 30% на рік.
На білоруському ринку дитячих товарів виділяють кілька великих товарних груп, які займають у роздрібному товарообороті найбільшу вагу. За даними на 2012 р, ситуація на білоруському ринку дитячих товарів виглядала наступним чином: 30% товарообігу приходилося на дитячий одяг, 25% - на іграшки, 15% - на дитяче харчування, 15% - на дитяче взуття, 5% товарообігу припадало на товари для догляду за дітьми, ще 5% - на канцелярське приладдя для дітей [33].
Дитячий одяг для широких верств населення в більшості поставляється з країн Південно-Східної Азії, Китаю і Туреччини. Однією з причин високого зросту продажів в мережах преміум-класу, на думку експертів, є дефіцит магазинів середньої цінової групи.
Ринок дитячих іграшок знаходиться на етапі розвитку (зростання 30% на рік) і характеризується як ринок «продавця» зі значною імпортної залежністю. Провідні позиції з виробництва іграшок для дітей від 0 і старше займають: ЗАТ «Завод« Огонек »(Москва), ВАТ« Весна »(Кіров), ТОВ« Стеллар »(Ростов на Дону), ВАТ« Веселка »(Кіров) і ін.
В даний час, ринок дитячого харчування знаходиться на етапі активного розвитку (зростання 10 - 25% на рік). На ринку присутня велика кількість як російських, так і західних виробників. Активними учасниками російського ринку дитячого харчування є такі великі міжнародні компанії як Nutricia, Semper та ін. Провідні позиції з виробництва харчування для дітей від 0 до 3-х років займають: ВАТ" Лебедянський" (Лебедянь), ВАТ «Вімм-Білль-Данн Продукти харчування »[33].
Ринок дитячого взуття демонструє стабільне зростання і має потенціал для подальшого свого розвитку (зростання 7% на рік). Дитяча продукція реалізується як на ринках, так і через мережі спеціалізованих дитячих магазинів, гіпермаркети, дискаунтери, аптеки, сток-центри і т.д.
Можливості та загрози для СТОВ «ТПГ Вест Ост Юніон» представлені в таблиці А.1 Додатки А.
2) Конкуренти СТОВ «ТПГ Вест Ост Юніон». Основними продавцями дитячих товарів на білоруському ринку є наступні:
«MOTHERCARE lt; # justify gt; 3) Постачальники.
У таблиці Б.1 Додатку Б представлена ??структура основних постачальників супермаркетів «Буслiк».
Партнерами СТОВ «ТПГ Вест Ост Юніон» є підприємства Білорусі, Росії та інших країн. Найбільшу питому вагу в асортименті даних торгових об'єктів займають товари з Россі - 33%, це пов'язано з тим, що товари даного постачальника володіють низькою ціною і непоганою якістю.
На другому місці китайські товари - 29%. На третьому Німеччина - 13%, товари цього постачальника дорожчі двох попередніх і володіють хорошою якістю. На четвертому місці - Італія - ??12%, на п'ятому Польща - 8%, і на шостому Франція - 5%, оскільки товари, що поставляються цими постачальниками досить дорогі, а мережа супермаркетів «Буслiк» націлені в основному на покупців із середнім і вище середнього рівнем доходу.
4) Покупці дитячих товарів.
Для початку слід зазначити, що весь роздрібний сектор з продажу дитячого одягу можна розділити на три частини:
бутіки з якісними імпортними товарами, розраховані на споживача з високим доходом;
магазини, що торгують продукцією середнього цінового сегмента, у тому числі вітчизняних виробників;
речові ринки, де продукція дешевше на 10-30%, тому багато батьків і раніше воліють одягати своїх дітей на ринках.
Ринок дитячих товарів - глобальна індустрія з багатомільярдними оборотами. Ринок дитячих товарів включає в себе такі товарні сегменти, як дитячий одяг, взуття, харчування, іграшки, косметику, меблі, а також предмети догляду за дітьми (підгузники, коляски і т.д.). Найбільш...
