оргівля: (перелік фірм дистрибьютеров)
Оптова торгівля препарату Афобазол здійснюють:
? ЗАТ ЦВ" Протік"
? ЗАТ «СІА Інтернейшнл-Челябінськ»
? ВАТ «Обласний аптечний склад»
? ЗАТ «ЗРОСТАННЯ»
? ТОВ «Уральська фармацевтична компанія»
? ЗАТ НПК" Катрен"
? ЗАТ «Аптека-Холдинг»
? ТОВ «Фармкомлект Екат»
? ТОВ «пульс Екатерібурк»
? ТОВ «Оріоль (Морон)»
? ТОВ «Однорічний»
б) роздрібна торгівля (перелік аптечних закладів, де може продаватися даний лікарський препарат).
Роздрібну торгівлю препаратами здійснює:
? ТОВ «Аптека« Класика »
? ТОВ «ЕКОНОМ»
? ВАТ «ОАС»
? ЗАТ «Медуниця»
. 5.3 Методи стимулювання збуту, використовувані фірмами виробниками та посередниками
Стимулювання збуту належить до числа найважливіших інструментів просування безрецептурних препаратів. У міру розвитку російського фармацевтичного ринку ми спостерігаємо все більшу різноманітність способів стимулювання продажів ЛЗ.
Рекламна компанія по просуванню лінійки препаратів Афобазол проходить по всій Росії:
. На лікарів і фармацевтів розраховані публікації в спеціалізованих виданнях, в нових медичних довідниках. Робота медичних представників з лікарями і ПЕРВОСТОЛЬНИК для просування препарату, стимулюючи продажі, проводячи навчання, надають оновлені брошури, дарують канцелярські товари з логотипом фірми і препарату, проводять різні бонусні акції.
. Інформація про препарат поширюється на конгресах, конференціях, в яких фірма-виробник бере активну участь.
. Активізується робота медпредставників з просування препарату.
. Дистриб'ютори надають додаткові знижки на просувається продукцію.
. Фірма має свій сайт в Інтернеті, де розміщена інформація про сам препарат.
. Реклама для споживачів йде в ЗМІ: телебачення, раде, газети, журнали. Різні постери і плакати в аптеках, брошури, проведення акцій для кінцевих споживачів.
. Вплив зовнішнього середовища
життєвий цикл збут лікарський
STEP-аналіз (соціальні, технологічні, економічні, політичні фактори). Які основні законодавчі акти, накази і розпорядження регламентують діяльність провізорів при продажу даного товару на вітчизняному ринку (із зазначенням їх назв і дат введення в дію).
При використанні STEP-аналізу значущі фактори і явища далекого оточення поділяються на чотири категорії:
. Соціальні (Social) - демографічна структура населення, тривалість життя, сімейний стан, зайнятість населення, рівень безробіття, здоров'я населення, соціальні пільги.
2. Технологічні (Technological) - нині фармацевтична промисловість знаходиться на підйомі. До виготовлення препаратів пред'являють все більш високі вимоги, так само робляться спроби виготовлення екологічної і найбільш зручної упаковки для продукції. Тобто досягнення НТП в області виробництва медичних і фармацевтичних товарів і послуг, вплив їх на рівень життя населення, комп'ютеризація.
. Економічні (Economical) - зростання рівня інфляції, спад виробництва внаслідок світової економічної кризи і падіння платоспроможності населення, оподаткування, обмінний курс валюти.
4. Політичні (Political) - суспільно - економічний курс держави, розвиток ринкових відносин, політичні курси в охороні здоров'я, політичні курси в соціальному забезпеченні. Економічна криза 2008-2009рр призвів до падіння промислового виробництва і як наслідок цього до масових звільнень, що не могло не відбитися негативним чином на платоспроможності населення Російської Федерації, отже, знизилася купівельна спроможність і відповідно попит на препарат.
Основні законодавчі акти, накази і розпорядження регламентують діяльність провізорів при продажу даного товару на вітчизняному ринку:
1. Федеральний закон від 12 квітня 2010 року № 61 «Про обіг лікарських засобів» lt; # justify gt; 4. Прогноз
. 1 Систематизація основних результатів аналізу SWOT-аналіз
Особливо звертається увага на слабкі сторони просування препарату на вітчизняному ринку.
При аналізі внутрішньої ситуації аптечного закладу доцільно використовувати метод SWOT-аналізу. Результати аналізу для наочності кра...
