ще представити у вигляді таблиці.
Таблиця № 10 «SWOT-аналіз»
S - сильні сторониО - сприятливі можливості-висока ефективність - висока безпека - цінова доступність - рекламна підтримка - широкий спектр дії - безрецептурний відпуск - перевірений часом препарат - захищений бренд - зручна упаковка- економічна стабільність - прямі канали збуту - сприятлива демографічна ситуація - значна місткість ринку - активна рекламна поддержкаW - слабкі сторони - угрози- велика кількість конкурентів - неможливість застосування при вагітності та лактації -обмеження для дітей до 15років - велике число протипоказань - незручність прийому шипучих лікарських форм- зростання числа конкурентів -непрямі канали збуту - несприятлива економічна обстановка -падіння платоспроможності населення
Ліва сторона відображає аналіз власної маркетингової діяльності
Права сторона відображає результати аналізу зовнішнього макро- і мікрооточення.
4.2 Що чекає нас при існуючому стані справ через 3 роки (по яких змін можливі зміни і чому)
При такому положенні і проведенні аналізу, можна припустити, що через 3 роки, лінійка препаратів Афобазол зміцнить свої позиції на вітчизняному ринку, тому препарат доступний, ефективний. За той час, що він знаходиться на ринку, зарекомендував себе як дійсно ефективний і безпечний.
5. Висування цілей
Необхідно продовжувати поліпшувати позицію на вітчизняному фармацевтичному ринку, шляхом просування через аптечні мережі, рекламу, роботи з лікарями, а так само за рахунок зниження ціни. Завоювати нових споживачів.
6. Оцінка цілей
Досягнення даних цілей важливо для утримання і подальшого поліпшення позиції препарату на ринку, в умовах збільшення кількості конкурентів і посилювання боротьби з ними за споживачів. Зниження ціни необхідно для доступності препарату для малозабезпечених споживачів.
7. Ухвалення рішення
Завдання, які необхідно вирішити для досягнення цілей:
. Мінімізація числа посередників між виробником і аптекою;
. Зробити препарат більш доступним за ціною для кінцевого споживача - хворого;
. Здійснення зворотного зв'язку зі споживачами;
. Зробити доступнішою в територіальному плані препарат для хворого;
. Проведення маркетингових досліджень на місцях, рекламних та інших акцій по просуванню продукції;
. Проведення аналізу конкурентоспроможності цін підприємства по відношенню до цін конкурентів з урахуванням динаміки і обсягу продажів;
. Направити рекламні сили компанії на аптечні пункти (провести фарм-гуртки, постійно стежити за активністю призначення препарату та його рухом в аптечних пунктах, фіксувати пропозиції працівників аптек з питань поліпшення попиту товару).
Фірма, оптову ланку постійно повинно здійснювати збір маркетингової інформації, для того щоб в будь-який момент часу мати достовірну інформацію про зовнішнє середовище.
8. Висування стратегії
Стратегічне планування включає в себе аналіз позиції підприємства в конкурентній боротьбі, визначення необхідних для поліпшення становища підприємства дій шляхом вдосконалення товару. Вибір стратегії здійснюється шляхом порівняння очікуваних результатів у різних напрямках діяльності, у встановленні пріоритетів і розподілі наявних ресурсів, забезпечення реалізації стратегій, які поліпшать комерційний успіх.
. Забезпечення приросту акціонерної вартості компанії.
. Позиціонування на ринку комплексу послуг і товарів.
. Посилення впливу компанії в декількох сегментах ринку.
. Прагнення до монополізації ринку - покупець стає повністю залежимо від компанії.
. Створення на ринку Росії та інших країн світу дистриб'юторської мережі, що складається з найбільш стабільних і великих регіональних оптових фармацевтичних компаній.
. Збільшення частки присутності в міжнародному ринку капіталу
. Розширення можливостей товару.
9. Визначення тактики
Тактичний план являє собою розгорнуту програму всією виробничої, господарської та соціальної діяльності підприємства, спрямовану на досягнення генеральних цілей стратегічного плану при найбільш повному і раціональному використанні матеріальних, трудових, фінансових та природних ресурсів. Розробка і здійснення логістичних ланцюжк...
