stify"> повідомлення повинно бути цікавим споживачеві (обов'язкове повідомлення про систему знижок, гарантійному терміні, терміни виготовлення, наявності додаткових послуг, широкого асортименту і т.п.);
повідомлення повинно бути достовірним (неправда рано чи пізно відкриється, викрите брехливе твердження запам'ятається покупцеві надовго, а наступні правдиві запевнення про якість і чудових властивостях виробів не справлять ніякого дії на покупця);
повідомлення повинно бути зрозумілим;
повідомлення повинно бути динамічним (вибирати необхідно енергійні, ємні слова, дієслова ставити в наказовому способі: Приїжджайте, дивіться, купуйте, телефонуйте сьогодні, зараз!);
оптова торгівля продаж споживач
повідомлення повинно повторюватися (як показує практика, більшість читачів, радіослухачів або глядачів бачать рекламу тільки при 3-4 публікаціях або трансляціях);
повідомлення повинно виділятися серед інших повідомлень (оригінальність - це те, що завжди привертає погляд).
Необхідно робити все можливе, щоб товарний знак був помітний на ринку, щоб його ні з чим не могли переплутати.
Звичайно, реклама в читаються виданнях і передачах, природно, найдорожча. Тому, економлячи на них, підприємство ризикує втратити широке коло споживачів своєї продукції.
Необхідно пам'ятати відомий вислів:" Економлячи на рекламі, підприємець уподібнюється людині, яка не дивиться на годинник, щоб заощадити час.
Бюджет реклами ТОВ" Полісервіс повинен становити не більше 2% від суми продажів. Постійно здійснювати контроль за ефективністю реклами (щомісяця).
Для того, щоб витрати на рекламу були ефективними, темпи зростання обсягів продажів підприємства повинні бути вище темпів зростання витрат на рекламу.
Хоча зараз підприємство широко використовує різні форми формування попиту та стимулювання збуту, але не відстежується їх ефективність, що є помилковим. Необхідно відслідковувати ефективність кожного заходу окремо і програми формування попиту та стимулювання збуту в цілому.
Висновок
У ході виконання роботи був проаналізований торгово-технологічний процес ТОВ" Полісервіс.
У зв'язку з цим були вирішені наступні завдання: проаналізована маркетингова середу організації та виявлено проблеми, які заважали негайного впровадження системи оцінки ефективності роботи на підприємстві.
Ними були неповнота в ТОВ ??laquo; Полісервіс інформації, на основі якої можна зробити висновки про ефективність роботи відділу маркетингу, недоліки в організації роботи самого відділу. Для ліквідації цих проблем і недоліків були розроблені способи їх усунення: запропонований варіант удосконалення системи планування роботи відділу маркетингу, створені форми обліку руху товарів через ТОВ ??raquo; Полісервіс, запропоновані способи мотивації персоналу.
У ході роботи були проаналізовані сучасні підходи до проблеми оцінки ефективності роботи підприємства. Відібрано методи, характеристики яких дозволяють застосувати їх у ТОВ" Полісервіс.
У результаті впровадження розробленої системи оцінки ефективності очікується економія часу, необхідного для планування та оцінки результатів діяльності відділу.
Так само система оцінки дозволить оперативно виявляти допущені помилки і виправляти їх. У кінцевому підсумку це призведе до підвищення конкурентоспроможності підприємства.
Постійно змінюється ринкова ситуація, а саме на російському ринку вимагає розробки стратегії розвитку торгово-технологічного процесу з певним ступенем свободи його реалізації. Таку стратегію можна визначити як адаптивну.
Ступінь свободи реалізації стратегії розвитку торгово-технологічного процесу дозволяє свого роду підлаштовувати власні дії під постійно мінливі потреби ринку, смаки споживачів, вибирати, розробляти найбільш ефективні і нові методи конкурентної боротьби.
Список літератури
1. Балдін, К.В. Антикризове управління: макро - і мікрорівень/К.В. Балдін, І.І. Передеряев, А.В. Рукосуев.- М .: Видавництво Дашков і Ко, 2011. - 268 с.
2. Ващекин Н.П. Маркетингова інформація: Вартісний аспект/Маркетинг - №4, 2006.
. Голубков Є.П. Сегментація і позиціювання//Маркетинг в Росії і за кордоном.- №4.- 2005.
. Голубков Є.П., Голубкова Є.П., Секерин В.Д. Маркетинг: Вибір кращого рішення.- М .: Економіка, 2003.
. Гольцов А., Новиков С. Використання стратегічного маркетинг...
