ання по закріпленим регіонам,
В· розсилання рекламних листів за обраними адресами,
В· участь у спеціалізованих виставках,
В· робота з потенційними споживачами холодильного обладнання безпосередньо в регіонах (відрядження).
5. Рекламна работа:
В· розробка заходів та забезпечення проведення заводських конференцій споживачів, презентацій і т.д.
В· розробка рекламних листівок на пропоноване обладнання,
В· укладання договорів, контроль за оплатою, забезпечення виготовлення рекламної продукції,
В· розробка проектів оригінал-макетів рекламних блоків для періодичних видань, рекламних щитів, планшетів, буклетів та іншої рекламної продукції,
В· укладання договорів на участь заводу в спеціалізованих виставках, розробка наказів з підготовки виставкових експонатів, контроль їх виконання,
В· забезпечення оформлення пересувних та стаціонарних виставкових експозицій заводу,
В· забезпечення оформлення і роботи постійно-діючої виставки на території заводу.
6. Робота з продажу вузлів і устаткування інших виробників. p> В· пошук виробників запитуваної обладнання, запасних частин або вузлів до них,
В· опрацювання можливості і термінів отримання вузлів і устаткування інших виробників для їх подальшої реалізації,
В· укладання договорів на постачання вузлів і устаткування інших виробників, виставлення рахунків на оплату,
В· укладання договорів та забезпечення отримання і відвантаження замовнику вузлів і устаткування інших виробників.
Структура бюро відвантаження
1. Робота з замовниками:
В· ведення переговорів із замовниками (переддоговірна робота з умовами постачання і формами оплати)
2.Сбит готової продукції:
В· підготовка рахунків і договорів (при необхідності - узгодження зі службами заводу)
В· з отримання оплат здійснення підготовки до відвантаження (Додаткове планування оплаченого обладнання)
В· підготовка документів до відвантаження (ТТН, податкові накладні, документи для сертифікації, ж/д накладні)
В· оформлення ВМД (експорт, імпорт)
В· комплектування запасних по замовленнях і їх упаковка
В· організація навантажувальних робіт
3. Ведення складського обліку:
В· прийом і розміщення на складі готової продукції виготовленого обладнання матеріально-відповідальними особами
В· ведення карткового обліку, приходу-витрати виробів
В· щомісячна звірка з бухгалтерією залишків готової продукції
В· щоденний контроль за виготовленням оплаченої продукції
Структура
бюро оперативного формування попиту з використанням електронних технологій продажів.
В· Виявлення потенційних споживачів продукції заводу в регіонах на підставі досвіду роботи та з джерел інформації (довідники, преса, TV та ін.)
В· Напрямок прямої поштової реклами по цільових групах споживачів (галузям промисловості).
В· Робота з ремонтно-монтажними організаціями в регіонах: пошук зацікавлених фірм, ознайомлення з номенклатурою продукції, пропозиція про співробітництво, ведення переговорів про постачання, укладення дилерських договорів.
В· Робота з окремими підприємствами - великими споживачами холоду (Електростанції, меткомбінати). p> В· Ведення переговорів із замовниками, що звернулися на завод, ознайомлення їх з продукцією, з'ясування потреби, отримання заявки.
В· Напрямок рекламної інформації електронною поштою за цільовим групам.
В· Розміщення інформації на дошках оголошень у великих регіональних центрах.
В· Розміщення інформації та оголошень на веб-сайті заводу. p> В· Напрямок інформації проектним організаціям (каталоги, паспортні дані) для включення виробів заводу в споруджувані і реконструюються.
В· Ведення листування з Міністерствами і відомствами в частині організації збуту продукції (одержання дозволів на експорт, надання даних про продукції для поставок за міжурядовими угодами, отримання держзамовлень).
В· Організація діловодства (рух документів) від моменту отримання заявки до відповіді замовнику.
В· З'ясування платоспроможності замовника за направленими договорами і рахунках, термінів оплати.
Підготовка пропозицій щодо формування плану виробництва (на рік, місяць).
Глава 2. Проведення дослідження.
Маркетингове дослідження почнемо зі збору вторинної інформації. Вторинна інформація представляє собою дані, зібрані раніше для цілей, відмінних від пов'язаних з вирішенням досліджуваної проблеми. Зазвичай, вторинна інформація служить для абстрактного уявлення і оцінки ситуації, для підтвердження основного напрямки завдання, побічно підтримуючи або підтверджуючи дії спрямовані на її реалізацію.
Внутрішня інформація буде зібрана зі звітів про діяльність фірми, її досягнення, з прогнозів майбутніх планів. p> Для збору зовнішньої інф...
