прибутку загалом і її максимізація зокрема. Довготривала максимилизация прибутку виступає в якості основного завдання цінової політики. Серед інших цілей найбільш поширеними є забезпечення збуту, утримання ринку і близька до неї - забезпечення подальшого існування фірми, єдина мета на шляху досягнення до якої отримання прибутку відходить на другий план. Кожна з цих загальних цілей має свої особливості, крім того, існують і більш дрібні приватні цілі. Далі спробуємо зупиниться на них. p> Традиційно вважається, що є три варіанту постановки завдань для досягнення мети довгостроковій максималізації прибутку. Прагнення фірми до досягнення стабільного високого рівня прибутку на ряд років. Таку мету може ставити як фірма, що має стійке положення на ринку, так і не дуже впевнена у своєму майбутньому, але бажає використовувати сприятливу ситуацію. Другий варіант - встановлення стабільного доходу на основі середньої норми прибутку підходить для роботи на стабільному і збалансованому ринку за наявності грунтовно прорахованих планів і перспектив розвитку.
Інша найважливіша мета, яку можна досягти завдяки певній ціновій політиці - забезпечення збуту. Зазвичай ця цінова тактика вибирається виробниками/продавцями в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Це робиться в тих випадках коли цінової попит споживачів еластичний, коли існує великий ринок споживача або коли фірма хоче домогтися максимального обсягу збуту і збільшення загального прибутку шляхом зниження витрат на одиницю товару. Для досягнення стабільного побуту, як правило, використовуються штучно занижені ціни.
Не менш поширеною метою є прагнення до утримання ринку. До цього вдаються, коли хочуть зберегти вже сформовані положення на ринку. Фірма в цьому випадку повинна ретельно стежити за ситуацією на ринку, динамікою цін. При цьому вибирається якийсь збалансований коридор помірних цін, який не допускає надмірного завищення або заниження цін, крім того, значна увага приділяється зниженню витрат виробництва і обігу. Ринкам багатьох товарів властиво розширення, тому фірмі, якщо вона хоче зберегти свою позицію на ринку, необхідно забезпечити зростання своїх продажів, у розмірах не менше зростання всього ринку в цілому.
Якщо в якості мети цінової політики ставиться завдання завоювання ринку, то для прискорення зростання продажів потрібно підтримання цін на відносно низькому рівні. Можливо і періодичне зниженні цін, щоб зробити товар доступним групам одержувачів з більш низьким рівнем доходів. Тут треба зауважити, що політика низьких цін виправдовується якщо: чутливість ринку до цін дуже велика; можна знизити витрати виробництва і розподілу в результаті розширення обсягів виробництва; зниження цін відлякає конкурентів.
Існує ще цілий ряд цілей, досягти яких можна за допомогою певної ціновою політикою
В§ короткострокова максимізація прибутку - упор робиться на короткострокове очікування прибутку, д...
