ахунку на основі націнок залишається популярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не доводиться часто коригувати ціни залежно від коливань попиту. По-друге, визнано, що це найсправедливіший метод по відношенню і до покупців, і до продавців. По-третє, метод зменшує цінову конкуренцію, так як всі фірми галузі розраховують ціну по одному і тому ж принципу В«середні витрати плюс прибутокВ», тому їх ціни дуже близькі один до одного.
Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, спрямований на отримання цільової прибутку (метод беззбитковості). Цей метод дає можливість порівняти розміри прибутку, одержуваної при різних цінах, і дозволяє фірмі, яка вже визначила для себе норму прибутку, продавати свій товар за такою ціною, яка при певній програмі випуску дозволила б у максимальному ступені домогтися виконання цього завдання.
У цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за більш високою ціною, але не меншу її кількість. Тут особливої вЂ‹вЂ‹важливості набуває цінова еластичність попиту. p> Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільової прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.
Встановлення ціни на основі В«відчутною цінностіВ» товару є одним з найоригінальніших методів ціноутворення, коли все більше число фірм при розрахунку ціни починають виходити з цінності своїх товарів. У цьому методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупцями товару. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару продавці використовують нецінові прийоми впливу; надають сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право використання товарної марки у випадку перепродажу і т.д. Ціна в цьому випадку підкріплює ощущаемую цінність товару. p> Встановлення ціни на рівень поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше увагу звертає на показники власних витрат чи попиту. Вона може призначити ціну на рівні вище або нижче рівня цін своїх основних конкурентів. Цей метод використовується як інструмент політики цін в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. Фірма, що продає однорідні товари на ринку з високою ступенем конкуренції, має дуже обмежені можливості впливу на ціни. У цих умовах на ринку однорідних товарів, таких, як харчові продукти, сировинні матеріали, фірмі навіть не доводиться приймати рішень по цінах, основний її завданням є контроль за власними витратами виробництва.
Однак фірми, що працюють на олігополісти...
