ть попиту і ціни виявиться обернено пропорційній, тобто зниження ціни буде сприяти збільшенню попиту, а крива попиту буде монотонно спадною (Рис. 3). p> У разі, якщо пропозиція товарів в цілому по галузі зростає, то ціна знизиться, причому це торкнеться всіх фірм галузі незалежно від обсягу їх виробництва.
Таким чином, в умовах вільної конкуренції жодна фірма на ринку не грає в ціноутворенні скільки-небудь помітної ролі, а ціни складаються під впливом тільки попиту і пропозиції. Фірмам доводиться орієнтуватися на сформований рівень цін. Однак відомі випадки короткочасного впливу на кон'юнктуру ринку. Для цих цілей використовують стратегію В«випадковогоВ» зниження цін, яка полягає у встановленні цін спочатку на максимально високому рівні, потім вони повільно знижуються до рівня ринкових цін. За той невеликий період, коли ціни були високими, фірмі все ж вдається продати якусь кількість товарів і тим самим збільшити свій дохід. Стратегія сигналізування цінами можлива тоді, коли всю інформацію про якість товару покупець отримує через відносно підвищену ціну. Створюється враження, що висока ціна відображає витрати, пов'язані з підвищенням якості. Однак через деякий час покупець переконається у невідповідності реальної якості купленого вироби та ціни і більше не повторить покупки.
Ринків вільної конкуренції дуже небагато, в основному це міжнародний ринок деяких товарів, наприклад, пшениці, лісу, цінних паперів, руд кольорових металів.
В
Рис. 3. Монотонно спадаючий крива попиту
2. Ринок монополістичної конкуренції складається з великої кількості фірм, пропонують свої товари за цінами, що коливається у великому діапазоні. Товари тут не цілком взаємозамінні і відрізняються один від одного не тільки фізичними характеристиками, якістю, оформленням, а й споживчим перевагою. Різниця між виробами виправдовує широкий діапазон цін. Ринку монополістичної конкуренції притаманні три характерні риси: гостра конкурентна боротьба між фірмами; диференціація товарів, що випускаються фірмами-конкурентами, як за рахунок відмінностей у споживчих властивостях, так і унаслідок надання неоднакових додаткових послуг; легкістьпроникнення на ринок. Особливість маркетингу в цих умовах полягає у виявленні специфічних потреб різних сегментів ринку. Велику роль при цьому відіграє реклама вироби, присвоєння товарам марочних назв, вдосконалення особистої продукції. В обстановці монополістичної конкуренції фірма формує ціну на вироблену нею продукцію, враховуючи структуру споживчого попиту, ціни, що встановлюються конкурентами, а також власні витрати виробництва. p> При монополістичної конкуренції фірми використовують різні стратегії ціноутворення.
Найбільш поширеною стратегією є встановлення цін за географічним принципом, коли фірма реалізує продукцію споживачам у різних частинах країни за різними цінами. Причому для цього використовуються різні варіанти визначення ціни. p> <...
