дповідно із загальною схемою комерційно-підприємницької діяльності програма комерційної угоди включає:
- найм працівників для виконання операцій закупівлі, транспортування, продажу товару, проведення рекламної роботи, оформлення необхідних документів, здійснення інших торгово-посередницьких послуг;
- придбання, закупівлю товару для подальшого продажу; - найм приміщень, складів, баз, торгових точок, необхідних для зберігання та реалізації товару;
- отримання та оплату послуг сторонніх організацій та осіб, що не беруть участь безпосереднім чином у комерційній угоді, але надають свої платні послуги для її здійснення і виконують посередницькі функції;
- залучення грошових коштів у кредит для фінансування угоди і наступне повернення кредиту з відсотками;
- отримання або придбання необхідної інформації, необхідної для розрахунку, планування, оформлення, регулювання угоди;
- реалізацію товарів покупцю та отримання виручки; - реєстрацію угоди, виплату податків і платежів державним та місцевим фінансовим органам.
Основні заходи комерційної програми необхідно погоджувати між собою за термінами, встановивши останні відповідно до логіки і технологією угоди і передбачивши можливість послідовно-паралельного проведення операцій. Бажано довести цю частину підготовки комерційної угоди до складання загального бізнес-плану та укрупненого координаційного плану дії. Для великих і тривалих угод формування координаційного плану у вигляді плану-графіка робіт з прив'язкою їх до термінів і виконавцям практично неминуче. Для невеликих нетривалих угод схема виконання і координації дій повинна існувати, принаймні, подумки, в голові підприємця.
Крім програми заходів і дій з виконання комерційної угоди, розробка бізнес-плану повинна включати складання кошторису витрат (витрат) за всім зазначеним вище видів витрачених ресурсів і зіставлення витрат і результатів у грошовій формі як по етапах проведення угоди, так і за угодою в цілому. Підприємець зобов'язаний щоб уникнути невдалого результату операції провести хоча б укрупнені балансові оціночні розрахунки, на підставі яких він може отримати уявлення про співвідношення між витратами на придбання і реалізацію товару і виручкою від реалізації в певні часові періоди.
Грошові витрати (витрати) на проведення комерційної угоди до
певного моменту часу складаються з витрат на придбання товару, на найм працівників, на оренду приміщень, складів, на оплату послуг сторонніх організацій та осіб, на придбання інформації, виплату частини відсотків за кредит. Крім того, у витрати слід включати, як зазначалось при описі виробничого підприємництва, внутрішні витрати внаслідок залучення в угоду власних коштів підприємця (знос власного майна, витратних матеріалів та робочої сили).
Грошові витрати на придбання товару (Дт) визначаються шляхом множення обсягу його закупівлі у фізичному обчисленні (Т) (штуки, кілограми, метри і т.д.) на відпу...
