о цих пір характеризують торговців багато наших співгромадян. Доходи від торгівлі далеко не всі розглядають як "нормальні", трудові доходи.
Складність подолання сформувалися в суспільній свідомості поглядів на комерційне підприємництво виникає ще й з того, що в ряді випадків воно дійсно носило і продовжує носити протиправний, соціально шкідливий характер.
В умовах гострого дефіциту на багато товарів і послуги працівники державної торгівлі або самі, або із залученням посередників реалізовували за підвищеними цінами товари, призначені для продажу в державної торгової мережі за державними цінами. У таких випадках комерсант отримував з кишені покупця незаконну додаткову плату за торгово-посередницькі послуги, а по суті, хабар за продаж дефіцитного товару. Подібна "комерційна" діяльність переслідувалася і каралася. На жаль, недосконалість і навіть відсутність законодавчого забезпечення, правових норм комерційного підприємництва не дозволяло провести чітку грань між законною і протизаконною комерцією.
Природно, що усунення дефіцитів, приватизація торгівлі, розвиток приватного підприємництва сприятиме подоланню консервативних відносин до комерційного справі. p> Загальна схема комерційно-підприємницької діяльності під чому аналогічна викладеної вище схемою виробничо-підприємницької діяльності. Відмінність полягає в тому, що в комерційному підприємництві немає необхідності забезпечення виробничими ресурсами, пов'язаними з випуском продукції, придбані підприємцем матеріальні ресурси купуються їм у вигляді готового товару, що потім реалізується споживачу. Так що зі схеми випадає блок виробництва, який замінюється блоком отримання товару. Що ж стосується відносин підприємця з покупцем, то вони зберігають загальний характер і для виробничої і для комерційної діяльності, і в тому і в іншому випадку підприємцю треба збути свій товар.
Зрозуміло, що в умовах комерційного підприємництва залучаються підприємцем робоча сила і засоби виробництва мають специфічний характер, оскільки призначені для здійснення торгових і безпосередньо пов'язаних з ними операцій.
Змалюємо в загальних рисах зміст і етапи здійснення комерційної угоди на прикладі купівлі-продажу певного товару.
Перш за все, слід вибрати вид товару (послуги) для здійснення комерції. Природно, що при цьому враховуються дві основні вимоги:
- реалізаційна ціна товару повинні бути відчутно вище покупної ціни;
- повинен бути достатній попит на даний вид товару, щоб реалізувати його в намічуваному масштабі угоди.
Таким чином, комерційної угоді повинен передувати маркетинговий аналіз ринку, в результаті якого прогнозується обсяг закупівлі та продажу товару, ціна покупки і ціна реалізації товару. Якщо попередній аналіз і прогноз свідчать на користь комерційної угоди, підприємець опрацьовує бізнес-план підприємницької діяльності, що включає програму дій щодо здійснення угоди, розрахунок витрат і результатів.
Ві...
