оінформованими. отже, за цих обставин реклама марна. Фірми займаються рекламою та іншою діяльністю по просуванню товару тоді, коли вони можуть вказати на унікальні боку своїх товарів і коли інформація ще немає у вільному розпорядженні у покупців.
Криві витрат реалізації і максимізує прибуток реклама
З рекламою та іншою діяльністю з просування товару пов'язані значні витрати. Щоб координувати всі ці зусилля потрібний штат, якому треба платити. Витрати реалізації дискретні, це означає. що вони не весь час є необхідними для виробництва товару. Коли фірма рекламує свій товар вона упускає можливість продавати більше товару, утримуючи витрати і, отже, ціну на більш високому рівні. Реклама є спробою мати більший обсяг продажів при будь-якій ціні. Такої ж приросту продажів, можливо, можна було б досягти скороченням ціни.
Ймовірно, що середні витрати реалізації (на од. випуску) спочатку зменшуються, а потім зростають. Зростають у міру зростання дійсних продажів. Середні постійні витрати знижуються зі збільшенням продажів, т. к. витрати, авансовані на реалізацію, розподіляються на більше число одиниць товару. Витрати реалізації на од. товару знижуються також тоді, коли дається велика реклама, якщо ціна за одне рекламне оголошення падає з зростанням їх числа. Можливо також, що великі загальні витрати на рекламу, означаючи більше оголошень, призводять до пропорційно великим приростам продажів. Повтор рекламних оголошень у різних ЗМІ може вплив на збільшення продажів.
Можна уявити криву середніх витрат реалізації, яка показує, яким чином змінюються витрати реалізації одиниці товару при різних рівнях передбачуваного попиту. Чим більше попит на товар, тим менше середні витрати реалізації, пов'язані з продажем на ринку даного кол-ва товару. Отже, зміну попиту на товар може змістити криву витрат реалізації. Зміна будь-якого чинника, що впливає на попит на товар фірми, змістить криву середніх витрат реалізації або вгору, або вниз.
Ця крива показує витрати на реалізацію одиниці продаваного товару, якщо дано попит на товар фірми і сума рекламних витрат конкуруючих фірм. Скорочення попиту зміщує криву середніх витрат реалізації вгору, як і приріст витрат на рекламу у конкуруючих фірм. Таким чином, середні витрати реалізації, пов'язані з даним випуском, тим нижче, ніж сильніше попит на товар і чим менше витрати реалізації, які несуть конкуренти.
Реклама відволікає ресурси від виробництва інших товарів. У довгостроковому плані фірма не виграє від реклами, т. к. що з нею, що без неї фірма отримує нульовий прибуток. Реклама, однак, може виконувати важливе соціальне завдання, постачаючи споживачів інформацією і скорочуючи операційні витрати при покупці. Якщо реклама забезпечує визнання продукту і веде до звикання у споживача, то вона дозволяє продавцям піднімати ціни без втрат в продажах на користь конкурентів. Також виявляється позитивна залежність між прибутками і рекламою. Це інте...
