іни з урахуванням попиту:
- дискримінація, тобто встановлення різних цін на різні ринках або сегментах ринку з тим, щоб максимізувати прибуток в залежності від відмінності в кривих попиту;
- по асортиментній групі товарів , коли призначення ціни з тією чи іншою метою (Наприклад, з метою збільшення прибутку, продажів) досягається в рамках всієї асортиментної групи. Існуючі між товарами однієї асортиментної групи взаємини і взаємозалежний попит (попит на один товар впливає на попит іншого) можуть здійснюватися у вигляді заміщення і взаємодоповнюваності.
Якщо, наприклад, товар А є субститутом товару Б і сприймається як більш потрібний, а різниця в їх ціні незначна, то товар Б буде користуватися великим попитом. У випадках, коли товар А не набагато краще товару Б, а різниця в ціні суттєва - Попит на товар Б буде рости. Західні економісти (наприклад, А.Хоскінг та ін) це явище називають позитивної перехресної еластичністю . Можуть бути випадки, коли продаж одного товару стимулює збут іншого товару, і може виявитися досить вигідним один з них продавати за низькою (граничної) ціною (і навіть у збиток для залучення покупців), одержуючи прибуток за рахунок реалізації іншого товару. Це називається негативної перехресної еластичністю.
Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію (закриті торги) полягає у запрошенні постачальників (Виробників, будівельників і т.п.) до участі у торгах на поставку певного виду товару (будівництво об'єкта тощо). Їх пропозиції (Тендери) із зазначенням найменшої ціни представляють заздалегідь в опечатаному конверті, після розтину якого приймається пропозиція з найменшою ціною як найбільш вигідну для покупців. У цьому випадку рішення про призначення ціни повинно грунтуватися не тільки і не стільки на власних витратах, як на аналізі можливих пропозицій конкурентів. Проблема полягає в тому, що торги може виграти пропозицію з найнижчою ціною, але при цьому виникає певна ступінь ризику втратити потенційний прибуток, у свою чергу, пропозиція з високою ціною може програти торги, що призведе до відповідним втрат, наприклад витрат на розробку вироби, участь у торгах.
2.1.4.2.Стратегіі ціноутворення.
Рівень встановлюваної підприємством ціни на продукцію багато в чому визначається тим, які цілі ставить підприємство на найближчий час і перспективу.
В умовах ринкової економіки найбільш поширеними є наступні цінові стратегії підприємства:
1) Стратегія В«Зняття вершківВ» - встановлення максимально високої ціни, у розрахунку на споживача готового купити цей товар за даною ціною. Мета: привернути покупця в†’ отримання прибутку в†’ зниження ціни на товар в†’ покупці, купували товар за високою ціною зрозуміло будуть купувати його і за більш низькою.
2) Стратегія В«ПроникненняВ» (В«впровадженняВ») на ринок. p> Встановлення значно більш низької ціни, ніж ціни на аналогічні тов...
