ари конкурентів. При еластичному попиті, але можуть застосовувати лише підприємства-домінанти (що мають 70% і більше обсяги на ринку).
3) Стратегія психологічної ціни. Заснована на особливостях ціносприйняття покупця, враховує психологію покупця і полягає в тому, що ціна встановлюється нижче круглої суми (наприклад, 3999,99 руб., 3890 руб.).
4) Стратегія проходження за лідерів в галузі або на ринку. Передбачається, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, передбачуваної головним конкурентом.
5) Нейтральна стратегія ціноутворення. Зазвичай використовується при визначенні ціни на нову продукцію. Зазвичай за схемою В«Недоліки + ПрибутокВ». Приносить прибуток близько 15%. p> 6) Стратегія встановлення престижної ціни на товари дуже високої якості, що володіють унікальними властивостями.
7) Стратегія ковзної ціни на товари масового попиту. Ціна відносно стабільна, змінюється дуже повільно, в міру насичення ринку. Чим більше об'єм виробництва, тим довше тримається ціна або навіть може знижуватися.
8) Довготривала ціна на товари масового попиту. Тримається довгий час, слабо схильна змінам.
9) Ціни споживчого сегмента ринку. На одні й ті ж товари або послуги, які реалізуються різним соціальним групам населення встановлюються різні ціни.
10) Стратегія гнучкої ціни. Заснована на цінах, які швидко реагують на зміну співвідношення попиту та пропозиції на ринку (наприклад, продаж квітів, свіжої риби).
11) Стратегія переважної ціни передбачає певне зниження ціни на товари, вироблені підприємством - доминантом. Використовується, коли потрібно перешкодити впровадженню нових конкурентів на ринків, змусити їх платити велику ціну за входження на ринок.
12) Стратегія на встановлення ціни на товар, випуск якого припинений. Передбачає не розпродаж за зниженими цінами, а орієнтацію на покупців, які потребують саме в цьому товарі.
13) Ціни, обслуговують зовнішньоторговельний оборот (В«ІнкотермсВ»), наприклад, EXW (вільно з заводу (із зазначенням пункту), FCA (франко-перевізник (з зазначенням пункту)) та ін
2.1.5. Цінова політика підприємства. Її сутність і значення. Цілі і етапи. p> Вибір політики цін заснований на оцінці пріоритетів діяльності підприємства. Кожна цінова стратегія має сукупністю як позитивних, так і негативних характеристик.
Кожна фірма повинна мати чітку, упорядковану методику встановлення вихідної ціни на свою продукцію. Відсутність чітко визначеної цінової політики викликає невизначеність у прийнятті рішень у цій області різними службами підприємства, може призвести до неузгодженості цих рішень. В результаті позиції підприємства на ринку стають слабкими, підприємство несе втрати в виручці і прибутку.
Процес ціноутворення на підприємстві можна представити наступними основними етапами:
I . Постановка цілей ціноутворення:
1) Довгострокові мети
