і на виставках на відміну від ярмарків торгівля представленими товарами не здійснюється.
Під час проведення виставкового заходу можуть вирішуватися питання, пов'язані з вивченням і аналізом зовнішнього середовища компанії (збір інформації, кваліфіковане грамотне інтерв'ювання, опитування тощо) і просування інформації про компанію, її планах, нові товари і послуги. Проведення роботи на виставках пов'язано з вивченням кон'юнктури ринку і ринкових зв'язків, організацією реклами, наданням послуг, підбором експонатів, пошуком і підбором закордонних фірм, здатних стати партнерами.
У короткому викладі основні правила роботи на стенді та рекомендації будуть виглядати так: будьте іншому кожному відвідувачу, невластивому до стенду; майте під рукою достатню кількість рекламно-інформаційних матеріалів; реєструйте кожного відвідувача, вказуючи його ім'я, професію, компанію, мета відвідування, інтереси, питання; віддайте йому візитну картку фірми і запитайте у відвідувача картку або фірмовий буклет його компанії, фірми; приділіть увагу стендів конкурентів.
Список літератури
В
1. Архангельська К. 100-процентні продажу. Виставка - В«зброяВ» з арсеналу продажів// Друкований бізнес В», січень-лютий 2006, 1 (29), с.26-29
2. Архипов А.Е, Третьякова М.М, Ярмарково-виставкова діяльність: Навчально-методичний комплекс. - Новосибірськ, 2008
3. Гусєв Е.Б., Прокудін В.А., Салащенко А. Г. Виставкова діяльність в Росії і за кордоном М.: Видавничо-торгова корпорація В«Дашков і К В°В», 2004
4. Євстаф'єв В.А., Ясоном В.М. Що, де і як рекламувати. Практичні поради./В.А., Євстаф'єв, В.М. Ясоном-СПб.: Питер, 2005
5. Кобзєва В. Майстерність ефективного обслуговування відвідувачів виставки// # "#"> Http://sibfair.ru
