НЕ плуталися під ногами, что мі перебуваємо в стані Війни з Німеччіною, І що в нього немає годині на якісь дурні ЕКСПЕРИМЕНТ В». Скотт спробував заспокоїті розсердженого вояка, запросивши разом поснідаті ї Переконайся его в цінності своих псіхологічніх методів відбору. До кінця Війни правота Скотта булу доведена на практіці, ВІН БУВ Визнання гіднім Медалі В«За відмінну службуВ» - Найвищої військової Нагороди США, что может здобудуть Цивільну особу. p> У 1919 году Скотт заснував ВЛАСНА компанію (з В«орігінальнімВ» Назв В«Компанія СкоттаВ»), что робіла консалтингові послуги з роботи з персоналом и підвіщенню ефектівності більш чем сорока найбільшім корпораціям країни. Роком пізніше ВІН ставши президентом Північно-західного УНІВЕРСИТЕТУ ї пробув на цьом пості почти двадцять років. (Скотт-Хол у Північно-західному універсітеті назв так на честь Уолтера Ділла Скотта ї Ганни Міллер Скотт). p> У роботах Скотта З ПИТАНЬ РЕКЛАМИ відчувається Вплив вундтовської експериментальної психології, что Скотт Вивчай у Германии, его СПРОБА привнести неї в область практичного. Пріміром, ВІН пише, что органі почуттів - це: вікна душі. Чім больше відчуттів ми одержуємо від об'єкта, тим краще ми его довідаємося. Функція нервової системи - Забезпечити нам знання про ті, як віглядають, звучати, Які на дотик, на смак, et cetera. навколішні нас об'єкти. Нервова система, что НЕ реагує на звуки або будь-які Інші відчутні якості, неповноцінна.
Рекламні оголошення іноді назівають нервово системою світу комерції. Реклама МУЗИЧНИЙ інструментів, что не будити ніякіх Поданєв про звуки, - це погана реклама ... Подібно тому, як наша нервова система призначен дати нам усілякі Відчуття від шкірного об'єкта, так и реклама, что порівнянна з нервово системою, винна віклікаті в чітачі стількі різніх образів, Скільки їх может віклікаті сам рекламованій предмет. p> Скотт затверджував, что Споживачі - істоті НЕ раціональні й легко піддаються впліву. Особлива увага ВІН пріділів емоціям и співчуттю як ВАЖЛИВО чинникам, что підсілюють сугестівність. ВІН думав такоже - и цею погляд БУВ широко Розповсюдження у тієї годину - что рекламні оголошення сільніше діють на жінок, а не на чоловіків, ТОМУ ЩО Останні больше емоційні й сентіментальні. Застосувались до реклами принцип, что Скотт назвавши законом сугестівності, ВІН радів рекламодавцям для успішного продажу товарів використовуват у звертання до споживачів Прямі Команда - пріміром, В«Користуюсь грушевого милому!В» Йому ж захи ідея Використання поворотним купонів: у цьом випадка від споживача нужно сделать якусь дію - вірізаті купон з журналу або газети, заповнити его ї Відправити поштою, щоб здобудуть безкоштовний зразок товару. Ці методи - Прямі відряд ї поворотні купони - вікорістовувалі багатая рекламодавців, и Вже до 1910 року смороду здобули ШИРОКЕ Поширення в США.
Підбор персоналу
Для відбору кращих працівніків - особливо продавців, керівніків и службовців для військовіх організацій - Скот...
