підприємством. Замовлення від адміністратора надходить до майстра ВТК, потім до начальника відділу продажів, потім до начальника технологічного відділу, де починається виготовлення замовлення, після цього вартість замовлення розраховується в бухгалтерії. p align="justify"> В цілому службовці служби збуту CП ТОВ В«УнібоксВ» виконують такі функції:
В· оцінка перспектив. Пошук перспективних споживачів або напрямів збуту продукції;
В· постановка цілей. Розподіл часу для взаємодій з потенційними споживачами;
В· комунікації. Поширення інформації про товари та послуги;
В· продажу. Здійснення продажу за допомогою встановлення контакту з споживачем, подання товару, подолання заперечень і завершення угоди;
В· обслуговування. Надання різних послуг споживачам: консультації з виниклих проблем, забезпечення доставки товару;
В· збір інформації. Проведення дослідження ринку і складання звіту.
2.3 Канали реалізації продукції
Після закінчення виробничого процесу техніка направляється на склад готової продукції СП ТОВ В«УнібоксВ». p align="justify"> Підприємство СП В«УнібоксВ» реалізує свою продукцію на території країн СНД. Не має посередників. Реалізація проводиться на основі участі на тендерах, у виставках, таких як Белагро та ін, виїздах, проведення семінарів, торгової інтернет-мережі. p align="justify"> Власна збутова мережа зорієнтована виключно на реалізацію продукції свого підприємства. Таким чином, підприємство безпосередньо контролює хід реалізації своєї стратегії на ринку. Крім того, така система збуту дозволяє підприємству підтримувати прямий контакт із споживачами продукції. p align="justify"> Схема розподілу продукції для даного підприємства виглядає наступним чином (малюнок 2.5). br/>
проізводствосклад готової продукцііконечний споживач Малюнок 2.5 Система розподілу продукції СП ТОВ В«УнібоксВ»
Система збуту продукції СП ТОВ В«УнібоксВ» вкрай спрощена. В існуючій системі збуту у підприємства є тільки один розподільний центр - це безпосередньо сам склад готової продукції. p align="justify"> З безлічі способів доведення своєї продукції до кінцевого споживача підприємство, за наявності власної торговельної мережі, вибрало самий доцільний спосіб.
Просування готової продукції СП ТОВ В«УнібоксВ» до споживача забезпечується пошуком оптимального варіанту всіх елементів товароруху з урахуванням вимог споживачів.
Кожен елемент товароруху займає своє місце в загальній її системі збуту (малюнок 2.6). Виходячи з цього положення...
