ння ціни на продукцію здійснюється шляхом поєднання витратного і ринкового підходу до ціноутворення.
Згідно з розрахунками в частині 5, повна собівартість одного комплекту обладнання по роках реалізації проекту складе: 2174 УРАХУВАННЯМ./од в 2012р. , 1571 УРАХУВАННЯМ./Од в 2013р., 1475 УРАХУВАННЯМ./Од в 2014р. Цільова рентабельність витрат (відношення прибутку від реалізації до повної собівартості продукції) повинна скласти не менше 20%. Згідно витратного підходу, таку рентабельність витрат підприємству повинні забезпечити наступні ціни на продукцію: 2609 УРАХУВАННЯМ./Од. в 2012р., 1886 УРАХУВАННЯМ./од. в 2013р., 1770 УРАХУВАННЯМ./од. в 2014р. (Порядок розрахунку: 2174 * (1 + 20%/100) = 2609 УРАХУВАННЯМ./Од. І т.д.)
Аналіз ринку, проведений у частинах 1,2, показує, що ціни, встановлені витратним методом, ні бути конкурентоспроможними: ціна на аналогічну продукцію основного конкурента - ТОВ В«МеранВ» - складає близько 1700 УРАХУВАННЯМ ./од. З точки зору ринкового підходу, підприємству слід встановити наступні планові ціни на лазерні гравери: 1600 УРАХУВАННЯМ./Од. в 2012р. (Менше ціни основного конкурента), 1700 УРАХУВАННЯМ./Од. в 2013р. (На рівні ціни основного конкурента), 1800т.р./ед. в 2014р. (На рівні ціни основного конкурента з урахуванням інфляції). p align="justify"> Так як підприємство буде новачком ринку, на якому вже діють кілька успішних компаній-конкурентів, для завоювання цільової частки ринку йому необхідно забезпечити цінову конкурентну перевагу своєї продукції, тобто орієнтуватися на ринковий підхід до ціноутворення. Для досягнення цільової рентабельності витрат необхідно скорочувати витрати підприємства. Також можна проаналізувати мінімальний обсяг продажів підприємства, який зможе забезпечити відсутність збитку і задану рентабельність витрат. Так як по всіх роках реалізації проекту рекомендована ринкова ціна нижче ціни, що відповідає витратному підходу, проаналізуємо критичні обсяги продажів і обсяги продажів, що забезпечують задану рентабельність витрат (20%), по кожному року. p align="justify"> Вихідні дані для аналізу точки беззбитковості по роках реалізації проекту представлені в таблиці 10:
Таблиця 10 - Вихідні дані для аналізу ТБУ
Показатели201220132014Рекомендованная ціна, т.р./ед160017001800Переменние витрати на одиницю, т.р./ед699769846Годовие постійні витрати, т.р./ед176551945021520
. Побудова графіків і розрахунок точок беззбитковості
Дані для побудови графіків показників, що визначають точку беззбитковості, по роках реалізації проекту визначені у таблиці 6.2:
Таблиця 11 - Дані для графіків ТБУ
ПоказателіЕд. ізм.2012 год2013 год2014 рік (1 точка) (2 точка) (1 точка) (2 точка) (1 точка) (2 точка) Обсяг затратимлн.руб./год0, 084,10,088,10,093,2 Постійні затратимлн.руб./год17, 717,719,519,521,...
