align="justify"> РОЗДУМИ ТА ОЦІНКИ відбивають стан замисленості і прагнення знайти рішення проблеми. Задумчивое (міркує) вираз обличчя супроводжується жестом В«рука в щокиВ», коли співрозмовник приймає позу В«МислителяВ» Родена, спираючись рукою на щоку. Цей жест свідчить про те, що його щось зацікавило. Залишається з'ясувати, що ж спонукало його зосередитися на проблемі.
Жест В«пощипування переніссяВ», який зазвичай сполучається з закритими очима, говорить про глибоку зосередженість і напружені міркування.
Коли співрозмовник зайнятий процесом прийняття рішення, він чухає підборіддя. Після того як рішення прийняте, він припиняє це робити. Цей жест звичайно супроводжується прищуриванием очей - співрозмовник як би щось розглядає вдалині, шукаючи там відповідь на своє питання. p align="justify"> Коли співрозмовник підносить руку до обличчя, спираючись підборіддям на долоню, а вказівний палець витягає уздовж щоки (інші пальці - нижче рота), це є красномовним свідченням того, що він критично сприймає ваші доводи.
Жести сумнівів і непевності найчастіше пов'язані з почісуванням вказівним пальцем правої руки місця під мочкою вуха або ж бічній частині шиї (звичайно робиться п'ять пестливої рухів). Дотик до носа чи його легке потирання - також знак сумніву. Коли співрозмовнику буває важко відповісти на ваше запитання, він часто вказівним пальцем починає чіпати або потирати ніс. Правда, тут варто зробити застереження: іноді люди потирають ніс, тому що він свербить. Однак ті, хто чеше ніс, звичайно роблять це енергійно, а ті, для кого це служить жестом, лише злегка його потирають.
Поза ОБРАЗИ приймається співрозмовником, коли він скривджений або ображений вашими словами. У цьому випадку він піднімає плечі й опускає голову (В«набичіваетсяВ»). Така поза нерідко супроводжується малюванням на листі паперу (стріл, кіл тощо). Вам слід переключити розмову на іншу (краще нейтральну) тему. Коли побачите, що співрозмовник заспокоївся, обережно з'ясуйте причину його претензії до вас.
Жести і пози, свідчать про небажання слухати і прагнення закінчити бесіду, досить промовисті. Так, якщо під час бесіди ваш співрозмовник опускає повіки, це сигналізує про те, що ви для нього стали нецікаві, або просто набридли, або він почуває свою перевагу над вами. Якщо ви помітили такий погляд у свого співрозмовника, врахуйте, потрібно щось змінити, щоб розмова успішно завершився.
Жест В«почісування вухаВ» свідчить про бажання співрозмовника відгородитися від слів, що він чує. Інший жест, зв'язаний з дотиком до вуха, - потягування мочки - говорить про те, що співрозмовник на...
