ння даної потреби. br/>
.3 Аналіз маркетингових аспектів діяльності ЗАТ В«ІрбісВ»
Аналіз збутової мережі - це вивчення способів найбільш ефективної доставки товару від виробника до кінцевого користувача. Побудова збутової мережі - на мій погляд найважливіше рішення керівництва підприємства ЗАТ В«ІрбісВ» визначає її успіх на ринку. Від розмірів і ефективності роботи збутової мережі залежать загальний оборот підприємства та динаміка його росту, норма і розмір одержуваного прибутку. Але сьогодні від збутової мережі залежить ступінь контролю підприємства над доведенням своєї продукції до кінцевого споживача, а значить і ефективність зворотному зв'язку між виробником і споживачем. p> Аналізуючи канали розподілу продукції ЗАТ В«ІрбісВ» можна сказати, що канал збуту йде не тільки від виробника до споживача, а й охоплює також взаємодія виробника з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих. Це характерно для нерозвинених ринків, де слабкі товарно-грошові відносини і поширений бартер: в цьому випадку постачальник матеріалів одночасно є і покупцем кінцевої продукції. Розглянемо канали розподілу споживчих товарів, запропоновані на малюнку 4 [11]. br/>В
Рисунок 4 - Канали розподілу продукції фірми ЗАТ В«ІрбісВ»
Таким чином, малюнок показує нам, що компанія не зупиняється на реалізації продукції в одному напрямку, а вибирає для себе кілька каналів розподілу, що сприяє збільшенню виручки підприємства.
Реклама для продукції ЗАТ В«ІрбісВ» є основним інструментом просування їх на ринку.
Реклама - неперсонірованное повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних засобів масової інформації для представлення і просування продукції [14].
Розглянемо засоби масової інформації, використовувані ЗАТ В«ІрбісВ» - це:
а) газети: Телесім;
б) телебачення: ТНТ, СТС, РЕН;
в) зовнішня реклама.
Кожен тип розрізняється по здатності виконання специфічної рекламної задачі, наприклад, спеціалізований журнал або газета дає більш детальну інформацію, ніж телебачення, але телебачення залучає набагато більшу аудиторію.
Вибір засобу масової інформації робиться так, щоб воно було найбільш придатним для досягнення мети реклами, але за мінімальною ціною. Аналізуючи витрати на проведення реклами в 2009 і 20010 р.р. і кількістю реалізованої продукції в рублях можна зробити висновок, що зі збільшенням витрат на рекламу збільшилася і кількість реалізованої продукції, це розглянуто в таблиці 3.
Таблиця 3 - Співвідношення між витратами на рекламу і реалізованої продукції
Найменування 20092010Реалізовано продукції на тис.р.63155 74126Затрати на рекламу, тис. р.320394 Таким чином, витрати на рекламу прямо пропорційні реалізац...
