непродумані дії можуть призвести не до посилення, а до ослаблення конкурентоспроможності підприємств і, як наслідок, до можливого руйнування всієї інтегрованої системи.
Ключова компетенція - здатність залучити фінансування.
Забезпечити розвиток підприємства без залучення додаткового фінансування неможливо. Навіть якщо компанія сьогодні прибуткова, час, необхідний для формування необхідного обсягу капіталу, за рахунок виключно власних коштів, не залишає шансів їй зберігати конкурентоспроможність у стрімко мінливому світі.
Фактично зараз у вітчизняних виробників і дистриб'юторів є дві можливості для виживання і розвитку:
Перша можливість - інтегруватися з великими західними компаніями, (тобто фактично знайти стратегічного інвестора), використовувати їх ноу-хау, технології та фінансування, але при цьому втратити самостійність, перетворившись на залежний сегмент складної ланцюжка створення вартості, ядро ??якої знаходиться за межами Росії.
Друга можливість - це залучення фінансового інвестора. Фінансові інвестори розглядають об'єкт для інвестицій як бізнес, що має (на відміну від стратегічних інвесторів) самостійну вартість.
Для російських компаній, які хочуть зберегти самостійність, а власники - контроль за власним бізнесом, найбільш оптимальним рішенням є вихід саме на фінансових інвесторів [31, C. 55].
Якщо подивитися на вимоги, які пред'являють фінансові інвестори до об'єктів для інвестування, то крім фінансових показників, таких як рентабельність інвестування капіталу і терміни окупності проекту, велику увагу приділяється наявності грамотної управлінської команди, а саме її здібності не тільки розробити, а й реалізувати проект. Ще однією важливою вимогою фінансового інвестора є наявність продуманої стратегії виходу - тобто можливості для інвестора вийти через певний проміжок часу з даного проекту.
Ці фонди взяли російські ризики і їм не треба розповідати про те, що в Росії ведмеді не ходять по Червоній площі. Ці фонди перебувають у Москві, вони шукають об'єкти для інвестицій і, на жаль, поки знаходять їх у недостатній кількості. Часто навіть за наявності привабливого проекту ефективної взаємодії з інвесторами не виходить. Справа в тому, що російські директора і власники практично не знають про особливості інвестиційних процесів (наприклад, грамотне оформлення інвестиційних документів, підготовка до зустрічі з інвесторами тощо). У світі існують чіткі правила і процедури взаємодії з інвесторами, недотримання яких не дозволяє отримати фінансування, навіть якщо у Вас дійсно дуже привабливий проект.
Тут доречним буде згадати про головну складову інвестиційної привабливості будь-якого підприємства. Перше, що необхідно Компанії для взаємодії з фінансовим інвестором, - це наявність чіткої стратегії розвитку бізнесу. Стратегія розвитку - це не абстрактні слова, - це чітке розуміння того, як компанія збирається на цьому конкурентному ринку посилювати свою конкурентну позицію.
Домогтися зростання обсягів продажів компанія може тільки за рахунок двох факторів - за рахунок зростання ємності самого ринку, або за рахунок збільшення частки на ринку за рахунок частки конкурентів. А для цього необхідно чітко розуміти, чому компанія краще за інших на цьому дуже ринку, яка її частка на ...
