контракті. В основі цього виду ризику лежить недбале ставлення контрагентів до вибору ціни товару, що пов'язано з відсутністю досвіду аналізу цін на цей товар у країні експорту та країні імпорту. Доцільно здійснити оцінку динаміки зміни рівня світових цін на цей товар за результатами торгів провідних товарних бірж світу. Митні органи особливу увагу звертають на ціну одиниці товару, так як вона визначає фактурну вартість партії товару, яка при митному оформленні імпорту служить основою для визначення митної вартості. Спроби заниження митної вартості при імпорті товару можуть розглядатися митними органами як спроби ухилитися від сплати податків, а спроби завищення ціни товару при його експорті - як шахрайські дії, спрямовані на відшкодування ПДВ з бюджету держави.
Суттєвою особливістю цінової політики контракту є зазначення в його умовах можливості зменшення ціни одиниці товару залежно від обсягів купівлі-продажу та термінів виконання контракту. Світова торгова практика свідчить про можливість зменшення ціни продажу в кожній наступній партії експортованого товару, при цьому основою такого рішення, разом з прибутком від кожної окремої партії, є загальний прибуток від усього обсягу за контрактом. Контрагенти повинні бути інформовані про перелік можливих знижок і механізмі їх застосування у контрактній практиці.
Розділ «Умови платежів» визначає валюту платежу, спосіб, порядок та строки фінансових розрахунків та гарантії виконання сторонами взаємних платіжних зобов'язань. Залежно від обраних сторонами умов платежу в тексті договору (контракту) вказується:
умови банківського переказу до (авансового платежу) та / або після відвантаження товару або умови документарного акредитиву, або інкасо (з гарантією);
умови по гарантії, якщо вона є або коли необхідна (вид гарантії: на вимогу, умовна), умови та терміни дії гарантії, можливість зміни умов договору без зміни гарантії.
інкасо - отримання банком грошей за дорученням клієнта і зарахування цих грошей на його банківський рахунок на підставі розрахункових документів. При інкасової формі розрахунків банк за дорученням експортера отримує платіж від імпортера за поставлені товари. Інкасо - одна з форм розрахунків в кредит - з відстрочкою платежу, коли оплата здійснюється через відповідний період після поставки товару. Всі документи, відправлені на інкасо, мають супроводжуватись інкасовим дорученням, яке містить повні і точні інструкції.;
Сторонами інкасової операції є: 1) довіритель - клієнт, які доручає операцію по інкасо своєму банку; 2) банк-ремітент - банк, якому доручено довірителем проведення інкасової операції; 3) інкасуючий банк - банк, який бере участь в операції по інкасо; 4) платник - особа, якій має бути скоєно подання відповідно інкасовому дорученням [17].
2. Аналіз процедури підготовки та виконання зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу
2.1 Вибір каналу збуту і контрагента
Під процедурами підготовки і укладення зовнішньоторговельних угод слід розуміти комерційну діяльність, спрямовану на відшукання контрагента, встановлення з ним контакту, підготовку і проведення переговорів про укладення угоди, її оформлення і передачу контрагенту для виконання.
Визначення н...
