нків виділяються кілька типів споживчих ринків:
ринок споживачів спецтехніки;
ринок споживачів виробів прицільної техніки та наглядових приладів (умовно: оптовий, роздрібний, вторинний);
ринок споживачів продукції цивільного призначення;
ринок споживачів товарів народного споживання (умовно: гуртовий, роздрібний бізнес, вторинний);
ринок споживачів послуг (виготовлення комплектації, передача документації).
Ринок країн СНД (Росія, Україна, Узбекистан, Туркменістан, Киргизстан, Казахстан, Таджикистан, Вірменія, Азербайджан). Характеризується сильною залежністю від політичної та економічної ситуації. Загальний спад економічної активності, що викликає і падіння платоспроможного попиту зокрема, негативно впливає на динаміку розвитку ринків споживачів послуг і товарів народного споживання. Позитивна динаміка проявляється на ринках споживачів спеціальної техніки, виробів прицільної техніки та наглядових приладів (переозброєння, модернізація).
Ринок країн Балтії (Литва, Латвія Естонія). p> Ринок, однозначно орієнтований на споживання продукції, виробленої в країнах Західної Європи та Америки. Участь у військово-політичному блоці НАТО і використання його стандартів накладає великі обмеження на можливість експорту спецтехніки. Присутність на ринку споживачів виробів прицільної техніки та наглядових приладів великої кількості світових торгових марок створює високий рівень конкуренції, при якому окрім показника ціна/якість важливе значення набуває рівень післяпродажного обслуговування.
Існує можливість експорту на цей ринок приладів спостереження і прицілів нічного бачення низької цінової категорії, побутової оптики, а також послуг.
Ринки країн далекого зарубіжжя.
Ринок країн Східної Європи.
Характерний швидким збільшенням платоспроможного попиту. Можлива позитивна динаміка розвитку всіх типів споживчих ринків, у тому числі ринку споживачів медичної техніки при отриманні дозволу на використання в клінічній практиці кожної конкретної країни пропонуються до експорту виробів. Участь багатьох держав цього ринку в військово-політичному блоці НАТО і використання його стандартів накладає більші обмеження на можливість експорту спецтехніки. Однак, обмеженість власних ресурсів цих країн, підштовхують їх до компромісних рішень при виборі постачальників виробів прицільної техніки та наглядових приладів. Це підтверджує все збільшується інтерес до подібної продукції виробництва БелОМО. p> Присутність на ринку споживачів виробів прицільної техніки та наглядових приладів великого кількості світових торгових марок створює високий рівень конкуренції, при якому крім показника ціна/якість важливого значення набуває рівень післяпродажного обслуговування.
Найважливішою характеристикою ринку країн Східної Європи є прагнення до збереження позитивного сальдо у зовнішньоторговельних операціях. Тому збільшення частки підприємства на цьому ринку залежатиме від перерозподілу частки товарних груп у загальному фіксованому обсязі експорту білоруських виробників.
Ринок країн Західної Європи.
Статичний ринок. Динаміка його розвитку на порядок нижче динаміки ринку країн Східної Європи. Практично безперспективний для експорту спеціальної техніки та виробів медичної техніки. Весь обсяг експорту складений товарами народного споживання. Збільшення обсягу експорту відбувається за рахунок збільшення товарної номенклатури та застосування комплексу маркетингових заходів. Актуальним є експорт послуг і створення спільних виробництв.
Ринок регіону Близького Сходу (ОАЕ, Саудівська Аравія, Сирія, Ліван). p> Ринок регіону Північної та Центральної Африки (Лівія, Єгипет, Алжир, Ангола, Судан, Ефіопія, Сомалі). p> Ринок регіону Південно-Східної Азії (Індонезія, В'єтнам, Індія, Пакистан). p> У специфіці роботи дуже схожі між собою. Характерні позитивною динамікою розвитку всіх типів споживчому ринку. Протекціоністські заходи урядів призводять до постійного збільшення обсягів товарообігу.
Велик попит на ринку споживачів послуг. Величезною є потреба в модернізації військової техніки. Існування в більшості країн спрощених процедур сертифікації та дозволу до використанню робить їх самими потенційними для експорту всіх товарних груп підприємства, послуг, технологій.
Основні вимоги споживачів продукції.
В умовах ринкової економіки задоволення запитів споживачів продукції, товарів, послуг є важливим фактором успіху підприємства. Для аналізу запитів споживачів проводять дослідження ринку, які здійснюються такими способами:
аналіз інформації, наданої маркетологами і менеджерами;
участь у виставках і ярмарках;
аналіз інформації, вміщеній у каталогах, буклетах, журналах, прайс-листах, рекламно видавничої літературі;
аналіз інформації ЗМІ, по телефону, торговим точкам,
відгуки споживачів продукції про якості і споживчих властивостях її.
У сучасних ...
