умовах конкуренції необхідно приділяти увагу вимогам клієнтів до продукції підприємства. Основними вимогами покупців продукції являются:
поліпшення ергономіки продукції (зручність і простота користування, вага виробу, уніфікація застосування);
поліпшення якості продукції (зменшення бракованих систем і вузлів, поліпшення технічних характеристик, збільшення строку служби виробу);
скорочення термінів поставки продукції до споживачів;
гарантійне та післягарантійне обслуговування;
поліпшення дизайну продукції та упаковки;
доступна ціна для споживача.
Виконання цих умов дозволяє зробити продукцію підприємства конкурентоспроможною, а, отже, збільшити обсяги продажів як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках.
У період 2002-2007 рр.. ВАТ "Пеленг" проводився ряд маркетингових досліджень по номенклатурі виробів, що випускаються, об'єднаних в наступні товарні гурту: приціли оптичні та прицільні комплекси; коллиматорние приціли; прилади й приціли нічного бачення; прилади спостереження; цілевказівники лазерні; ліхтарі підствольні, в тому числі інфрачервоні; далекоміри лазерні; коліматори холодної пристрілки.
Конкуренти підприємства на цільових ринках.
Ринки ближнього зарубіжжя:
1. Уральський оптико-механічний завод - приціли оптичні, прицільні системи з лазерним далекоміром, теодоліти оптико-механічні;
2. Науково-виробничий комплекс "Фотоприлад" - приціли оптичні, вічка дверні, компаси рідинні "Сокіл";
3. Харківський машинобудівний завод "ФЕД" приціли оптичні, фотокамери
4. Тамбовський завод "Електроприлад" - Приціли оптичні, лупи;
5. ПО "Новосибірський приладобудівний завод "- монокуляри панкратіческіе і універсальні, монокуляри, труби зорові нічні, приціли оптичні;
6. Вологодський оптико-механічний завод - прилади нічного бачення, приціли оптичні денні та нічні;
7. Загорський оптико-механічний завод - бінокуляри, лупи, монокуляри нічного бачення, приціли мисливські денні та нічні;
8. АТВТ "Ростовський оптико-механічний завод "- монокуляри нічного бачення;
9. ВАТ "Казанський оптико-механічний завод "- прилади нічного бачення;
10. СКБ ТНВ - прилади нічного бачення, приціли нічні, лазерні цілевказівники;
11. ВАТ "Красногорський завод ім. С.А. Звєрєва "- приціли оптичні, нічні;
12. НВАО "БарсВ» - приціли коллиматорние, прилади нічного бачення, лазерні цілевказівники.
Інші ринки:
1. "Умарекс", ФРН - приціли оптичні;
2. "Цейсс", ФРН - спостережні прилади;
3. STANO Components Inc, США - приціли, прилади спостереження;
4. Vision International, США - прилади наблюдения;
5. Excalibur Enterprises, США - приціли, прилади спостереження;
6. LEA Inc. - Прилади спостереження;
7. ITT ElectroOptical Products Div - прилади спостереження;
8. Varo Electron Devices, США - приціли нічні та ін
Оцінка "технологічного" стану конкурентів може бути порівняна з рівнем їх розробок і якістю випускається ними. Оцінка фінансового стану конкурентів дуже проблематична, оскільки навіть непрямі дані, наприклад, про частки ринку стрілецької оптики цих підприємств, недоступні.
Планомірне збільшення обсягів збуту продукції ВАТ В«ПеленгВ» у світовому масштабі, як правило, досягається організацією регіональних представництв, що діють від імені головного підприємства і підтримуючих місцеві дилерські мережі. Ефективно створення постійно діючих виставок в рамках торгових будинків Республіки Білорусь за кордоном. b>
4. Виробничий план
ВАТ В«ПеленгВ» має власні виробничі потужності, які забезпечують виконання таких технологічних операцій:
1. Заготівельних - ленточнопильная; плазмова різка; різання на гільйотинних ножицях; абразивно-відрізна.
2. Механообробка - токарне; фрезерна; шліфувальна; координатно-розточна; зубофрезерний; довблення; свердлильна; різьбонарізна; гибочная; притиральні; шабреніе і т.д.
3. Лиття - лиття по виплавлюваних моделям в гіпсові форми; лиття по випалюваних моделях в гіпсові форми.
4. Електромонтаж - групова пайка в конвенційної печі поверхнево встановлюваних елементів; нанесення припойними пасти на напівавтоматі; електромонтаж рельєфних друкованих плат; збірка і монтаж друкованих плат; відмивання друкованих плат; покриття лаком друкованих плат; заливка роз'ємів компаундом; заливка вузлів виробів компаундом; об'ємний електромонтаж блоків; виготовлення і монтаж джгутів і т.д.
5. Обробка оптичного скла - Різання заготовок; шліфування; полірування; центрування; нанесення оптичних покриттів.
6. Нанесення порошкових полімерних покриттів - шпатлювання; зачистка поверхні; нанесення полімерного покриття; оплавлення полімерного покриття.
7. Збірка - комплектація; збірка вузлів; збірка вироби.
