ігання і відновлення.
4. ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Процес формування промисловим підприємством цін на свої товари включає, як мінімум, шість етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту. p> 3. Оцінка витрат виробництва.
4. Проведення аналізу цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу встановлення цін.
6. Визначення остаточної ціни і правил її майбутніх змін.
Характеристика підходів і методів ціноутворення наведена в таблиці 5.
Таблиця 5. Характеристики підходів і методів ціноутворення
Підходи і методи
Коротка характеристика підходів
1
2
1. Встановлення ціни на основі собівартості
1.1. Метод "собівартість плюс прибуток"
1.2. Метод аналізу контрольної точки
Виробник визначає ціну товару, виходячи з його собівартості. Умовою застосування підходу є стабільність собівартості в часі або її невелика зміна. Головний недолік полягає в тому, що при визначенні ціни не враховується рівень попиту на товар
2. Встановлення ціни на основі прибутку
2.1. Метод максимізації прибутку
2.1. Зіставлення валового доходу з валовими витратами
2.1.2. Зіставлення граничного доходу з граничними витратами
2.2. Метод цільового прибутку
2.3. Метод цільової рентабельності продажів
2.4. Метод цільової рентабельності інвестицій
Для досягнення бажаного рівня прибутку розраховується баланс валового (граничного) доходу і валових (граничних) витрат. Цільова прибуток може бути визначена або шляхом її прямого розрахунку, або шляхом її максимізації. Пряме визначення цільової прибутку може бути виражене рентабельністю продажів або рентабельністю інвестицій
3. Встановлення ціни на основі оцінки попиту
3.1. Метод аналізу коефіцієнта еластичності
Ціна товару визначається виходячи з попиту на товар
Рівень ціни на товар ставитися у залежність від зміни попиту. Висока ціна встановлюється, коли попит відносно великий, а низька ціна - коли попит знижується. У цьому підході витрати розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар
продаватися за встановленою ціною, забезпечуючи прибуток, або немає
4. Встановлення ціни на основі споживчої вартості
4.1. Метод прямого визначення ціни
4.2. Метод визначення споживної вартості
4.3. Діагностичний метод
При формуванні ціни керуються оцінкою купівельної споживної вартості товару
Оцінки споживачів виражені, як правило, в балах або відсотках. Витрати розглядаються як допоміжний показник, враховується при забезпеченні позитивного господарського результату
Підхід застосовується при впровадженні на ринок нового товару
5. Встановлення ціни з урахуванням цін конкурентів
5.1. Метод аналізу технічного рівня виробів - конкурентів
В основу підходу покладені ціни конкурентів. Незначне увага приділяється власним витрат і попиту. При призначенні цін у першу чергу враховується якість товарів
6. Встановлення ціни на основі параметричного ряду виробів
6.1. Метод питомих показників
6.2. Метод структурної аналогії
6.3. Метод кореляційно-регресійного аналізу
Основи підходу складають кількісні залежності між витратами або цінами і споживчими властивості продукції, що входить в параметричний ряд. Параметричний ряд - група товарів, які однорідні по конструкції і технології виготовлення, мають однакове функціональне призначення
У прийнятті рішення про цінах при постановці завдань ціноутворення визначальними є:
- витрати на виробництво і реалізацію продукції;
- максимальна ціна, яку готовий заплатити споживач;
- рівень цін на конкуруючі товари, вплив конкурентів.
Виходячи з цього, можна виділити три основні стратегії ціноутворення:
- встановлення низьких цін (Витрати плюс нормальна прибуток);
- стратегія вичерпання ("Зняття вершків");
- стратегія пристосування до ринкової ціни (слідування за лідером).
Порівняльні дані по продукції власного виробництва УП В«ММЗ ім. С.І. Вавілова В»і виробництва конкурентів (на прикладі газових лічильників) наведені в таблиці 6.
Таблиця 6. Порівняльні ціни виробників лічи...
