Зміст
Введення
. Основні проблеми та шляхи вдосконалення збутової діяльності
. 1 Поняття збутової діяльності
. 2 Фактори, що впливають на збутову діяльність
. 3 Методика оцінки ефективності управління збутовою діяльністю
. Аналіз збутової діяльності ТОВ «Профі Тайм»
. 1 Загальна організаційно-економічна характеристика підприємства
. 2 Аналіз основних економічних показників діяльності ТОВ «Профі Тайм»
. 3 Аналіз збутової та маркетингової діяльності
. Шляхи вдосконалення системи стимулювання збуту продукції
. 1 Розробка методів стимулювання
. 2 Розробка умов торгового кредиту
Висновок
Список використаної літератури
Додаток
Введення
Збут продукції впливає на фінансовий стан підприємства, у зв'язку з чим раціональну організацію комерційної діяльності, організацію збутової діяльності як складову частину комерційної діяльності слід розглядати як засіб досягнення поставлених цілей щодо збільшення доходів і прибутку.
Ефективне функціонування компанії припускає вибудовування системи збуту, яка відповідає постійно мінливих умов і враховує специфіку сучасного ринку.
Різноманіття зв'язків і відносин між учасниками ринку? продавцями і покупцями? можна розглядати як єдиний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто тих реальних шляхів, за якими потік товарів і послуг йде в напрямку від виробників до споживачів.
Функціональна область збуту найбільш істотна для підприємства.
Основні напрямки взаємодії підприємства з ринком пов'язані зі збутом. У процесі досягнення ефективності збуту можуть проявлятися всі проблеми, що виникли в стратегіях управління, організаційній структурі підприємства.
Недоліки в організації збутової діяльності на підприємстві в цілому стримують формування і розвиток ринкового механізму, гальмують створення цілісної, гнучкої системи управління економікою. Без наукового вирішення проблеми неможливе сформувати надійний ринковий механізм з управління рухом товарів.
Таким чином, тема дипломної роботи є досить актуальною.
Метою дослідження є аналіз збутової діяльності та розробка напрямів її вдосконалення на підприємстві оптової торгівлі ТОВ «Профі Тайм».
Виходячи з поставленої мети були вирішені наступні завдання:
розглянути поняття збутової діяльності;
розглянути чинники, що впливають на збутову діяльність;
проаналізувати методику оцінки ефективності управління збутовою діяльністю;
провести аналіз збутової діяльності підприємства оптової торгівлі ТОВ «Профі Тайм».
розробити напрвления вдосконалення збутової діяльності ТОВ «Профі Тайм».
Об'єктом дослідження є ТОВ «Профі Тайм».
Предметом дослідження є збутова діяльність
ООО «Профі Тайм».
Методологічною, теоретичної та емпіричною основою дослідження є фундаментальні концепції, представлені в працях вітчизняних і зарубіжних вчених з економічної теорії, маркетингу, комерційної діяльності; офіційні документи: законодавчі та нормативні акти Російської Федерації; матеріали періодичних та спеціалізованих видань; статті та джерела, розміщені в Internet.
За своєю структурою робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури та додатків.
1. Основні проблеми та шляхи вдосконалення збутової діяльності
. 1 Поняття збутової діяльності
збутова діяльність оптова торгівля
Ефективне ведення діяльності з реалізації продукції і товарів припускає вибудовування системи збуту, яка відповідає постійно мінливих умов і враховує сучасну специфіку ринку.
Поняття «збут» вживається в двох аспектах: в широкому сенсі? як цілісний процес доведення товару від виробника до кінцевого споживача, а у вузькому? як власне продаж. Різноманіття зв'язків і відносин між учасниками ринку? продавцями і покупцями? можна розглядати як єдиний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто тих реальних шляхів, за якими потік товарів і послуг йде в напрямку від виробників до споживачів.
Функціональна область збуту найбільш істотна для підприємства.
Надходження кошт...
