Зміст
Введення
. Теоретичні основи збутової діяльності підприємства
1.1Сущность, зміст та сучасні тенденції збутової діяльності
.2 Сутність системи розподілу
.3 Методи вдосконалення збутової діяльності підприємства
2. Аналіз збутової діяльності ТОВ «Росток»
.1 Загальна характеристика ТОВ «Росток»
.2 Аналіз збутової діяльності та методи продажу продукції ТОВ «Росток».
.3 Аналіз управління асортиментної політикою ТОВ «Росток
. Пропозиції щодо вдосконалення збутової діяльності ТОВ «Росток»
.1 Рекомендації щодо вдосконалення асортименту ТОВ «Росток».
.2 Рекомендації щодо вдосконалення методів продажу продукції ТОВ «Росток»
.3 Рекомендації щодо стимулювання збуту ТОВ «Росток»
Висновок
Список використаних джерел
Додаток А. АВС-аналіз по категорії «Розсада» за різними параметрами
Додаток Б. АВС-аналіз по категорії «Сезонні овочі» за різними параметрами
Додаток В. АВС-аналіз по категорії «Товари, що продаються цілий рік» за різними параметрами
Додаток Г. Анкета виявлення рівня задоволеності клієнтів ТОВ «Росток»
Введення
В даний час сільськогосподарські підприємства Росії переживають важкі часи:
обмежена платоспроможність покупців;
тиск імпорту;
недостатній рівень підтримки з боку держави;
нерівність цін на промислову та сільськогосподарську продукцію;
високі темпи зростання цін на ресурси.
Сільськогосподарські підприємства основні постачальники продовольства для населення міста, що підтримують сільськогосподарську безпеку країни, понад 15 років працюють в умовах виживання. Потенційні можливості будь-якого підприємства криються, по-перше, в організації ефективного виробництва продукції, і, по-друге, в організації ефективного управління збутом. Обидва напрямки діяльності важливі, крім того, взаємопов'язані: чим якісніше і дешевше вироблена продукція, тим більше можливостей має підприємство її реалізувати. І навпаки, вигідні канали збуту продукції дозволяють отримати кошти на організацію низько витратного великомасштабного виробництва якісної продукції.
У сучасних умовах актуальною для російського сільського господарства є не тільки завдання зростання обсягів виробленої продукції, а й проблема її реалізації, доведення до кінцевого споживача. Тому для вітчизняних с / г виробників важливе місце займає збутова інфраструктура. Ефективність її функціонування впливає на час проходження, збереження кількості та якості продукції, рівень витрат сфери обігу, а також на ціну кінцевої продукції. Таким чином, вдосконалення збутової діяльності є найважливішим завданням сучасного сільськогосподарського підприємства.
Сьогодні основна проблема, що викликає занепокоєння у фермерів, власників особистих підсобних господарств і керівників сільськогосподарських підприємств - це саме проблема збуту виробленої продукції, а також формування рівня цін, за якими вона буде реалізовуватися.
Об'єктом дослідження роботи є ТОВ «Росток».
Предметом даної дипломної роботи є збутова діяльність підприємства на прикладі ТОВ «Росток».
<...
