Реферат
збутової політика маркетинг логістика
Випускна кваліфікаційна робота: 73 сторінки, 12 рисунків, 10 таблиць, 40 джерел, 4 додатки
Ключові слова: збут, політика збуту, система збуту, канали збуту, розподільна логістика, збутовий маркетинг, комплекс просування, стратегічна модель оптимізації, векторний аналіз, акцептація.
Об'єкт дослідження: система збуту у Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
Предмет дослідження: методи оцінки і оптимізації системи збуту на підприємстві.
Мета роботи: оптимізація системи збуту у Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово .
Актуальність роботи: відсутність комплексної моделі оцінки політики збуту на підприємстві; посилення конкуренції на ринку товарів і послуг; залежність ефективності діяльності організації від ефективності системи збуту
У процесі дослідження проводилися: теоретичний аналіз; індуктивне і дедуктивне узагальнення даних, отриманих емпіричним шляхом; аналіз спеціальної літератури та звітності підприємства; теоретична оцінка зібраних фактів; шкалювання; економіко-математичне моделювання; аналіз абсолютних, відносних і середніх величин і аналіз рядів динаміки; графічний аналіз.
У результаті дослідження: були виявлені проблемні місця системи збуту Томського філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;; дані рекомендації з оптимізації збутової діяльності підприємства.
Теоретична і практична значущість роботи: розробка рекомендацій і методів щодо оптимізації системи збуту в Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;, застосування яких дозволить компанії знизити витрати, зменшити похибку при розрахунку деяких показників, структурувати комплекс просування товару і, в цілому, збільшити ефективність збутової системи підприємства.
Область застосування: оптимізація політики збуту торгових і промислових підприємств.
Визначення, позначення, скорочення:
Акцептація (або прийняття) - 1. (заг.) акт, яким виявляють згоду на прийняття якої-небудь пропозиції.- Виявлення бажання, готовності зробити що-небудь. Акцептація може бути виражена простим, усною або письмовою заявою, або яким-небудь дією, яка дасть право укласти про існування згоди [7]. 2. (специал.) Виявлення згоди на прийняття будь-якого зобов'язання, зокрема, прийняття рішення про покупку. Виступає в якості показника ефективності стимулювання середнього і вищого менеджменту, а також кінцевих споживачів і посередників [17, с 3].
Конвертація - 1. (заг.) процес приведення однієї форми даних у нову форму, проведення конверсії, приведення чогось з одного стану в інший [1]. 2. (специал.) Перетворення відвідувачів у покупців, відношення числа відвідувачів до кількості покупців [6].
РРЦ - Регіональний розподільний центр.
Зміст
Введення
. Теоретичні аспекти збутової політики підприємства
. 1 Сутність, зміст і значення збутової політики
. 2 Способи оцінки ефективності системи збуту
. 3 Модель стратегічної оптимізації системи збуту
. Оптимізація збутової діяльності в Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
. 1 Характеристика компанії
. 2 Аналіз розподільної логістики і збутового маркетингу на підприємстві
. 3 Оцінка економічної ефективності існуючої системи збуту на підприємстві
. 4 Розробка рекомендацій щодо оптимізації системи збуту
Висновок
Список використаних джерел
Додаток А. Класифікація характеристик системи збуту
Додаток Б. Тенденції зміни збуту в системі координат
Додаток В. Звіт про витрати і доходи за звітний квартал 2014
Додаток Г. Фінансовий звіт філії за звітний квартал 2014
Введення
Обов'язковою умовою створення конкурентоспроможності будь-якої організації в умовах ринкової економіки є оцінка результативності різних аспектів її підсистем і діяльності в цілому. Не є винятком і система збуту підприємства, без якої неможливо комплексне управління підприємством. Сьогодні відсутність належної уваги до питань збуту веде до зниження ефективності управлінських рішень.
Однак слід зауважити, що проблема оцінки ефективності системи збуту та інших систем є досить складною, оскільки:
