"> - На ринку існує широке різноманіття організацій, що мають як схожі характерні риси і параметри, так і істотно відрізняються один від одного. Тому чітко і однозначно оцінити ефективність їх системи збуту на основі єдиного методу слабо представляється можливим;
- На діяльність організацій впливає велика сукупність факторів, різна за структурою і нестійких в часі, облік яких представляється досить проблематичним.
Ці фактори виправдовують відсутність наукового обгрунтування системи планування політики збуту організації. Це дуже ускладнює вибір найбільш ефективних систем розподілу, особливо в ситуації великої різноманітності видів посередників, як роздрібних, так і оптових, а також варіантів організації каналів розподілу, де відсутність алгоритму планування збутової політики призводить до зниження можливостей економічних методів підвищення рентабельності.
Тим не менш, не дивлячись на всю складність своєї оцінки, ефективна система збуту сьогодні, у часи широкого вибору каналів збуту і комплексу збутового маркетингу, може стати величезним конкурентною перевагою.
Мета: оптимізація системи збуту в томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово .
Основними завданнями є:
- Проаналізувати методи оцінки ефективності системи збуту;
- Виявити переваги і недоліки розподільної логістики і збутового маркетингу підприємства;
- Оцінити економічну ефективність існуючої політики збуту;
- Розробити рекомендації щодо оптимізації системи збуту на підприємстві.
Об'єктом дослідження є система збуту в томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
Предметом дослідження є методи оцінки і оптимізації системи збуту на підприємстві.
Практична значимість результатів ВКР полягає в розробці рекомендацій і методів щодо оптимізації системи збуту в томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;, застосування яких дозволить компанії знизити витрати, зменшити похибку при розрахунку деяких показників, структурувати комплекс просування товару і, в цілому, збільшити ефективність збутової системи підприємства.
Методи дослідження: теоретичний аналіз; індуктивні та дедуктивні методи узагальнення даних, отриманих емпіричним шляхом; вивчення спеціальної літератури та звітності підприємства; теоретичні методи оцінки зібраних фактів; шкалювання; економіко-математичне моделювання; статистичні методи аналізу абсолютних, відносних і середніх величин та аналізу рядів динаміки; графічні методи аналізу.
. Теоретичні аспекти збутової політики підприємства
. 1 Сутність, зміст і значення збутової політики
У загальному уявленні збут - це реалізація товарів або послуг, вироблених тим чи іншим підприємством. Але визначаючи поняття збуту, слід пам'ятати про те, що збут - це не просто продаж готової продукції, збут - це система взаємопов'язаних і послідовних процесів, в якій товар або послуга проходять через безліч каналів розподілу перш ніж потрапити до кінцевого споживача. Збут включає в себе логістику, відносини підприємства з зовнішнім середовищем (транспортними компаніями, точками продажу) і навіть відносини з споживачами.
У старій парадигмі маркетингу збут фактично не був частиною стратегії підприємства. Це виражалося в тому, що підприємство виробляло певний товар і прагнуло збути його, не замислюючись про те, який рівень попиту на їхню продукцію і чи є він взагалі. У новій парадигмі маркетингу потребам ринку приділяється увага більше, ніж можливостям виробництва, а основною турботою підприємства стає виробництво таких товарів, які мають найбільш високі шанси бути прибутково проданими [37, c. 237].
Сьогодні, будучи невід'ємною частиною структури маркетингу, процес організації системи збуту перебуває в тісному взаємозв'язку з різними маркетинговими дослідженнями, аналізом ринку, асортименту вироблених товарів, рекламною стратегією та іншими важливими складовими маркетингової діяльності. Цей взаємозв'язок не тільки сприяє підвищенню ефективності збуту підприємства, але і змінює характер і спрямованість роботи відділу збуту.
Таким чином, якщо збут займає центральне місце в маркетинговій політиці, а сама маркетингова політика спрямована на підвищення ефективності збутової діяльності, ми можемо говорити про те, що саме в сфері збуту остаточно визначається результат усіх зусиль підприємства, спрямованих на розвиток виробництва та отримання прибутку [15]. Цей взаємозв'язок показує очевидність того, що система збуту повинна відповідати основним завданням маркетингової стратегії, інакше навіть відмінна стратегія підприємства м...
