Зміст
Введення
. Наукові основи застосування принципів управління оптовим продажем товарів
.1 Види, ознаки, форми, зміст, властивості і сутність застосовуваних принципів управління оптовим продажем товарів
.2 Методологічні підходи, функції, класифікації, типології, фактори, умови та етапи застосування принципів управління оптовим продажем товарів
.3 Сучасні методи обґрунтування застосування принципів управління оптовим продажем товарів
. Аналіз застосування принципів управління оптовим продажем товарів у ТОВ «Держава»
.1 Організаційно-управлінські і зовнішні умови застосування принципів управління оптовим продажем товарів
.2 Оцінка ефективності застосування принципів управління оптовим продажем товарів ТОВ «Держава»
. Напрями вдосконалення застосування принципів управління оптовим продажем товарів у ТОВ «Держава»
Висновок
Література
Введення
В останні роки в економіці і суспільстві відбуваються процеси глобалізації та інтеграції, істотним чином впливають на умови функціонування господарюючих суб'єктів сфери оптової торгівлі. Ускладнення діяльності учасників оптового ринку пов'язано, насамперед, з експансією міжнародних і національних мереж, зростанням їх частки в продажах виробників, впливом на формування правил ринкової гри. На російському ринку оптової торгівлі недостатньо великих операторів, здатних успішно вирішувати проблему товаропостачання роздрібних торгових мереж. Формування власного опту стало, з одного боку, вимушеним заходом, що дозволяє мережам ефективно функціонувати, з іншого - призвело до посилення конкуренції на ринку послуг оптової торгівлі.
Вирішення цього завдання пов'язане з вдосконаленням системи продажів, досягненням цілей за допомогою ефективного аналізу і планування діяльності, керівництва персоналом, використання та контролю внутрішніх ресурсів оптової організації, що складає сутність процесу управління продажами.
Управління продажами має певну специфіку, пов'язану з масштабами організації, її організаційною структурою, географією діяльності, ринковими сегментами та іншими факторами. Однак існують єдині організаційно-економічні аспекти побудови системи продажів, проходження яким є запорукою конкурентоспроможності оптового бізнесу.
Довгий час відділи продажів багатьох російських компаній організовувалися без систематичного підходу, на основі інтуїції та лідерських якостей керівників. Останнім часом ситуація на ринку змінюється і характеризується загостренням конкурентної боротьби на всіх напрямках: від розробки стратегій продажів до ефективного управління торговим персоналом. Положення, що створилося вимагає зовсім іншого підходу до побудови системи продажів в компаніях. Такий підхід повинен складатися з комплексу заходів, послідовно здійснюючи які керівник зможе створити ефективну систему продажів.
Актуальність теми курсової роботи обумовлена ??тим, що наріжною проблемою у підвищенні прибутковості організації є проблема оптимізації оптового обороту, як одного з найбільш важливих аспектів комерційної діяльності організації.
Мета курсової роботи - визначення напрямків удосконалення застосування принципів управління оптовим продажем товарів у (вказується конкретне ТОВ, ЗАТ, ВАТ тощо.)
Об'єкт - принципи управління оптовим продажем товарів.
Предмет - методи, прийоми, способи, чинники та умови обґрунтування застосування принципів управління оптовим продажем товарів.
1. Наукові основи застосування принципів управління оптовим продажем товарів
управління оптовий продаж
1.1 Види, ознаки, форми, зміст, властивості і сутність застосовуваних принципів управління оптовим продажем товарів
Оптова торгівля - це всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг тим суб'єктам ринку, які перепродують їх або використовують в корпоративних цілях.
Оптова торгівля на сьогоднішній день є самостійною галуззю економіки. Прогресивно мислячі оптові торговці постійно пристосовують свої послуги до конкретних потреб цільових споживачів і вишукують шляхи і способи скорочення витрат ведення дел [9. С.13].
Оптові торговці (або дистриб'ютори) багато в чому відрізняються від роздрібних.
По-перше, оптовики в меншій мірі займаються просуванням товарів, атмосфера і місце розташування їх організацій мають не настільки велике значення.
По-друге, обсяг оптових угод, як правило, значно більше, а їх кількість менша, ніж у роздрібній торгівлі.
По-третє, держава по-різному підходить ...
