Введення
Застосування певних стратегій маркетингу в залежності від ринкових позицій підприємства - це програмно-цільовий підхід до діяльності підприємства. Якщо стратегія буде обрана невірно, підприємство завжди буде відставати від своїх конкурентів. Якщо ж базова стратегія обрана правильно, воно може йти власним шляхом.
У сучасному світі тема конкурентних стратегій дуже актуальна, оскільки, щоб вийти на ринок і вижити на ньому, фірмі або підприємству необхідно розробляти стратегічні плани і застосовувати конкурентні стратегії.
Запитання конкурентної боротьби і конкурентних стратегій досить широко висвітлені в літературі. Дані питання знаходять відображення в численних дослідженнях зарубіжних (Ф. Котлер, М. Портер та ін.) Та вітчизняних (Г.Л. Азоев, Н.В. Боровських, М.Г. Миронов, Р.А. Фатхутдінов, А.Ю. Юданов та ін.) учених.
Метою даної курсової роботи є аналіз процесу і оптимізація формування та реалізації конкурентної стратегії підприємства.
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:
розглянути найбільш часто зустрічаються конкурентні стратегії
розглянути критиків про прихильників цих стратегій
провести аналіз діяльності на прикладі конкретної організації
дати рекомендації з вибору конкурентної стратегії для даної організації.
Об'єктом дослідження є конкурентні стратегії підприємства. Предмет дослідження: конкурентні стратегії, найбільш підходящі до ЗАТ «Приморська Соя»
Глава 1. Конкурентні стратегії підприємства залежно від частки ринку
. 1 Сутність конкурентних стратегій
У теорії і практиці маркетингу важливе місце займає модель Ансоффа у вигляді матриці «товар-ринок» (таблиця 1).
Таблиця 1 - Матриця Ансоффа
Товар РинокСуществующійНовийСуществующій Глибоке проникнення на ринокРазработка товару НовийРазвітіе ринкаДіверсіфікація
Залежно від новизни ринку і товару розрізняють так звані вектори розширення ринкової активності фірми.
«Старий ринок - старий товар» (стратегія глибокого впровадження на ринок). Передбачається відносний мінімум розширення підприємницької діяльності, коли відомий, освоєний продукт продовжує продаватися в рамках незмінного існуючого ринку. У цьому випадку передбачається збільшення ринкової частки за рахунок скорочення витрат виробництва і обігу, активізації рекламних кампаній, зміни цінової політики та ін., А також за рахунок розширення областей використання, виявлення нових способів його застосування, розширення комплексу супутніх продажів товару, послуг і т. д.
«Старий ринок - новий товар» (стратегія розробки нового товару). Передбачається розширення підприємницької активності за рахунок інноваційної товарної політики в рамках колишнього, відомого ринку збуту, тобто шляхом удосконалення, модернізації виробленого продукту, поліпшення його споживчих властивостей, розширення асортиментної гами випускаються виробів, створення нових моделей і видів продукції, розробки, освоєння випуску якісно нових товарів для даного ринку.
«Новий ринок - старий товар» (стратегія розширення меж ринку). Передбачається активізувати підприємницької діяльності головним чином за рахунок освоєння нових ринків збуту, включення в сферу роботи фірми нових ринків як у своїй країні так і за кордоном, хоча продавані товари і залишаються колишніми. Ведеться постійний пошук не тільки нових ринків у географічному розумінні, а й нових сегментів ринку, тобто поглиблення груп споживачів даного товару, що також дозволяє в значній мірі забезпечити зростання продажів фірми.
«Новий ринок - новий товар» (стратегія активної експансії, або стратегія диверсифікації). Найбільш динамічна і складна лінія поведінки фірми, оскільки вимагає значних зусиль з боку керівництва та персоналу, а також істотного збільшення обсягів фінансових коштів для реалізації.
Незважаючи на труднощі застосування, стратегія розширення ринкової активності є найбільш поширеною маркетинговою стратегією. Вона дозволяє здійснювати пошук ринків і в нових регіонах, пред'являють попит на нові товари, моделі, новий асортимент продукції. Значною мірою ця стратегія пов'язана з групами споживачів - новаторів, зі складними і ризиковими інноваціями. Ці стратегії економісти - маркетологи досить часто зображуються у вигляді матриці.
Модель Ансоффа визначає чотири маркетингові стратегії: 1. Глибоке проникнення на ринок припускає інтенсифікацію товароруху, створення вертикальних маркетингових систем, активну рекламу і з...
