ниження ціни. 2. Розробка товару передбачає його удосконалення, модернізацію, а отже, значні витрати на рекламу. 3. Розвиток ринку пов'язане з виявленням нових сегментів для існуючого товару, наприклад, доставка товарів поштою або замовлення товарів через Інтернет. 4. Диверсифікація подібно піонерської стратегії є надзвичайно ризикованою і пов'язана з розпиленням ресурсів фірми.
Стратегії Портера. Вихідна ідея моделі Портера полягає в тому, що метою фірми є не тільки задоволення потреб покупців, але і конкуруючі сили ринку. Відповідно до моделі Портера виділяються стратегії: - масового маркетингу, що припускає досягнення конкурентних переваг по витратах;- Диференційованого маркетингу, орієнтована на виробництво різних видів одного товару і враховує співвідношення ціна - якість;- Концентрованого (фокусированного) маркетингу, що припускає вибір одного або декількох сегментів і вузьку спеціалізацію. Якщо об'єднати основні напрямки маркетингових стратегій (запропонованих американським маркетологом Ф. Котлером і американським економістом М. Портером) за двома аспектами - вибору цільового ринку (у рамках усієї галузі або окремих сегментів) і стратегічна перевага (унікальність товару або його ціна), то можна виділити наступні основні стратегії фірми:
) стратегія масового, недиференційованого, стандартного маркетингу.
Цю стратегію ще називають стратегією переваги по витратах виробництва. У цьому випадку фірма-продавець нехтує відмінностями в сегментах і звертається до всього ринку відразу з одним і тим же товаром, тобто займається масовим виробництвом і продажем одного і того ж товару для всіх покупців відразу. Фірма орієнтується на широкий ринок і робить товари у великій кількості.
При цьому фірма - продуцент концентрує свою увагу і зусилля не на тому, чим відрізняються потреби окремих груп споживачів, а на тому, що в цих потребах спільного. Вона розробляє товари і маркетингову програму, які будуть сприйняті позитивно максимально широким колом покупців. Прикладом тому може служити стратегія американської фірми прохолодних напоїв «Кока-кола», що випускала раніше тільки один вид напою і продавала його на всіх ринках всім споживачам за однотипною маркетинговій програмі, вважаючи, що він припадає до смаку їм усім.
Значна перевага такої стратегії - низький рівень витрат за рахунок масового виробництва (мінімальні питомі витрати і низькі ціни) і єдиної маркетингової концепції. Це дозволяє підвищити норму прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на ріст собівартості і залучати споживачів, що орієнтуються на низький рівень цін.
Крім того, така стратегія забезпечує максимально широкі межі потенційного ринку. Немає необхідності здійснювати дорогі маркетингові дослідження сегментів ринку і планування в розбивці по ним. Витрати по виробництва товару, підтримання його запасів і транспортування знаходяться на низькому рівні. Витрати на рекламу також невисокі. Фірма прагне створити товар, розрахований на найбільші сегменти ринку.
Однак якщо аналогічну стратегію на тих же сегментах ринку проводять інші фірми, то можливі жорсткість конкурентної боротьби і зниження прибутковості операцій. Крім того, більш дрібні сегменти ринку не отримують належної уваги і турботи з боку продавців;
) стратегія диференційованого маркетингу по товарах.
Фірма виробляє різні види одного товару, що відрізняються споживчими властивостями, якістю, оформленням, упаковкою і т.д. і призначені для різних груп споживачів на ринку, т. е. для безлічі сегментів.
Таким чином, фірма вирішує працювати на багатьох сегментах і розробляє для кожного з них окрема пропозиція. Виробляючи різноманітні товари, фірми-продавці передбачають добитися збільшення збуту і більш глибокого проникнення на кожний з освоюваних ними сегментів ринку. Фірми розраховують також на ріст повторних закупівель, оскільки кожний товар створений для цієї групи споживачів і відповідає їх побажанням.
Подібна стратегія передбачає значні витрати і націлена на великий ринок, пропонуючи безліч індивідуалізованих, що відрізняються один від одного видів товару, призначених для задоволення численних ринкових сегментів. У кожній групі споживачів пропонований фірмою товар розглядається як унікальний за дизайном, техніко-економічним характеристикам, надійності, безпеки і т.д. тому, незважаючи на те, що товар коштує дорожче, ніж по стратегії масового маркетингу, для споживачів ціна не буде грати настільки важливої ??ролі, оскільки ступінь задоволення від використання товару, виробленого з урахуванням їх споживчих запитів, виявиться значно вище. Вони будуть віддавати перевагу торговій марці даної фірми;
) стратегія концентрованого (фокусированного), цільового маркетингу. <...
