Введення
Сучасні економічні відносини характеризуються демонополізацією, наявністю різних форм власності, лібералізацією цін, високої економічної самостійністю підприємств, гострою конкурентною боротьбою. У цих умовах, а також з урахуванням швидких змін у смаках, технології і стані конкуренції підприємство не може покладатися тільки на існуючі нині товари та методи збуту готової продукції. Отже, кожне підприємство повинно піклуватися про вигідність асортименту продукції, якості продукції, що випускається і, що не маловажно, про вдосконалення збутової діяльності підприємства.
Актуальність проблеми вдосконалення збутової діяльності підприємства обумовлена ??великою пропозицією товарів на ринку, зростаючими потребами покупців і зростанням нецінової конкуренції.
Сьогоднішня динамічно розвивається економіка призводить до того, що підприємства змушені постійно еволюціонувати, щоб не залишитися за бортом прогресу і бізнесу. Насичення абсолютно всіх ринків товарами такою мірою, що компаніям доводиться буквально битися за покупців, приводить до розуміння виняткової ролі маркетингу в процесі збуту продукції. Продукція або послуга, вироблена підприємством, повинна бути оптимальним чином продана: тобто, з урахуванням всіх переваг і побажань клієнтів, і з отриманням найбільшої вигоди.
Якими б прекрасними властивостями не володів продукт, якщо його намагатися продати не тієї цільової аудиторії, на яку він спочатку розрахований, результатом стане повний провал такої ідеї. Тому головне завдання будь-якого підприємства - ідеальним чином поєднати бажання клієнтів і власні виробничі можливості. У цьому випадку у нього буде можливість довести покупцю незаперечні переваги свого товару, або послуги.
Саме тому система збуту є центральною у всій системі маркетингу. І це не позбавлено сенсу - саме в процесі збуту готової продукції з'ясується, наскільки точними і вдалими були всі використані концепції і стратегії по просуванню товару на ринок. І якщо все виявилося так, як і було задумано, то покупець обов'язково помітить товар.
Кожен товар неодмінно вимагає просування на ринку, це означає необхідність якісної та оригінальної реклами, різних акцій, сприяють просуванню товару. Крім цього підприємству дуже бажано мати якомога більш широку мережу роздрібних продажів або мережу посередницьких організацій. Така мережа повинна мати високий рівень сервісу, тому що сьогоднішній покупець звик до якісного обслуговування широкому переліку додаткових послуг. І тільки виконавши всі ці вимоги, підприємство може розраховувати на те, що їй вдасться зайняти міцне місце на відповідному ринку.
Не варто забувати при цьому про ефективність ринкової поведінки і розвитку підприємства. Найважливіше в пізнанні й задоволенні потреб покупця - це вивчати його думку товари підприємства, конкуруючі товари, проблеми і перспективи життя й роботи споживачів. Тільки володіючи цим знанням можна найбільш повною мірою задовольнити запити споживачів. І якраз саме цим має займатися підприємство в рамках збуту - там, де воно найбільше торкається покупцем.
Більш того, на підставі цих даних можна оптимізувати виробничий ланцюжок, переклавши ряд завдань по остаточною, передпродажної доведенні товару на службу маркетингу. Як показує практика, така система проявила себе якнайкраще. Так досягається найбільша гнучкість і оперативність підприємства в умовах мінливих споживчих переваг.
Таким чином, збутова діяльність підприємства є одним з найбільш важливих елементів системи взаємодії підприємства і споживача, як суб'єктів економічних відносин.
Метою контрольної роботи є розробка системи заходів щодо вдосконалення стимулювання збутової діяльності КУП «Гормолзавод №1».
Основними завданнями пропонованої є:
? визначення сутності та значення збутової діяльності підприємства;
? аналіз зовнішніх ринків збуту;
? оцінка ефективності збуту на підприємства;
? визначення основних заходів щодо вдосконалення збутової діяльності підприємства.
Об'єктом дослідження даної роботи є КУП «Гормолзавод №1».
Предмет дослідження - практика здійснення збутової діяльності на внутрішньому і зовнішніх ринках КУП «Гормолзавод №1».
1. Організаційно-економічна характеристика КУП «ГМЗ №1»
збут ринок стимулювання
«Міський молочний завод №1» введений в експлуатацію в 1929 році по вул. Фабриціуса, 9, у 1996 році «ГМЗ №1» перетворено на Відкрите акціонерне товариство «МЛІТЕПС».
ВАТ «Міський молочний завод №1» створено на п...
