Зміст
Введення
Теоретична частина
1.1 Поняття і сутність ринкової стратегії підприємства
.2 Види ринкових стратегій і їх сутність
Практична частина
2.1 Характеристика і напрям діяльності ЗАТ «Рос-продукт»
2.2 Розробка заходів по раціоналізації ринкової стратегії ЗАТ «Рос-продукт»
2.3 Розрахунок обсягу продажів
Висновок
Список літературних джерел
Введення
Стратегія - це детальний, всебічний, комплексний план, який розробляється вищим керівництвом, а реалізується всіма рівнями управління. Стратегія розробляється з точки зору розвитку всього підприємства на основі досліджень і фактичних даних.
Тема даної курсової роботи: «Розробка ринкової стратегії для підприємства, а також обсяг продажів». Ця тема дуже актуальна на сьогоднішній день, адже сьогодні загальновизнаним є положення про те, що в умовах розвинутого ринку розробка і застосування стратегії маркетингової діяльності - одна з найважливіших функцій керівників підприємств вищої ланки. Здійснення маркетингової діяльності виступає як об'єктивна необхідність орієнтації науково-технічної, виробничої і збутової діяльності фірми на облік ринкового попиту, потреб і вимог споживачів. Тут відбивається і постійно посилюється тенденція до планомірної організації виробництва в цілому та її господарських підрозділів. Маркетингова діяльність фірми спрямована на те, щоб достатньо обгрунтовано, спираючись на запити ринку, встановлювати конкретні поточні і головним чином довготривалі (стратегічні) цілі, шляхи їх досягнення та реальні джерела ресурсів господарської діяльності; визначати асортимент і якість продукції, її пріоритети, оптимальну структуру виробництва і бажаний прибуток.
Метою роботи є проведення досліджень в області ринкових стратегій підприємства, аналіз і збір інформації про сутність, зміст і видах ринкових стратегій, а також застосування ринкових стратегій на прикладі конкретного підприємства. Мета - аналіз розробки ринкової стратегії і обсягу продажів на прикладі ЗАТ «Рос-продукт».
Поставлена ??мета передбачає вирішення таких завдань:
· аналіз маркетингу як провідної функції управління, визначальна ринкову і виробничу стратегію підприємства;
· техніко-економічна характеристика підприємства;
· Вивчення маркетингового оточення ЗАТ «Рос-продукт»;
· розробка обсягу продажів в ЗАТ «Рос-продукт».
Робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. При написанні курсової роботи були використана навчальна література з економіки підприємства, аналізу фінансової діяльності та маркетингу.
Теоретична частина
. 1 Поняття і сутність ринкової стратегії підприємства
Ринкова стратегія підприємства - формування цілей, досягнення їх і розв'язання завдань підприємства-виробника в кожному окремому товару, по кожному окремому ринку на певний період. Стратегія формується з метою здійснення виробничо-комерційної діяльності у повній відповідності з ринковою ситуацією і можливостями підприємства.
Ринкова стратегія визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У рішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна.
Існує чотири підходи до ринкової стратегії:
· матриця можливостей по товарах і ринкам;
· матриця Бостон консалтинг груп raquo ;;
· вплив ринкової стратегії на прибуток (PIMS);
· загальна стратегічна модель Портера.
Отже, перейдемо до розгляду кожної концепції окремо.
Матриця можливостей по товарам і ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація. Дана матриця представлена ??на малюнку 1.
Матриця Бостон консалтинг груп дозволяє компанії класифікувати кожну асортиментну групу по її частці на ринку щодо основних конкурентів і темпам річного зростання галузі. Використовуючи матрицю, фірма може визначити, по-перше, яке з її підрозділів грає провідну роль в порівнянні з конкурентами і, по-друге, яка динаміка її ринків: розвиваються вони, стабілізуються або скорочуються.
Малюнок 1. Матриця можливостей по товарам і ринкам
В основі матриці лежить припущення, що чим б...
