Зміст
Введення
1. Загальна характеристика методів впливу та впливу
2. Прямі неімператівние форми впливу
3. Зовнішнє навіювання як засіб психологічного впливу на процес формування мотиву
4. Прямі імперативні форми впливу
5. Маніпуляція
Висновок
Список літератури
Введення
Метою даної роботи є вивчення методів впливу і впливу на людину.
Важливо відзначити, що будь-яке вплив є психологічним, коли воно має зовнішнє стосовно адресату (реципієнту) походження і, будучи відбитим їм, призводить до зміні психологічних регуляторів конкретної активності людини. При цьому мова може йти як про зовнішньо орієнтованої, так і внутрішньо орієнтованої активності. Результатом цього може бути зміна ступеня вираженості, спрямованості, значущості для суб'єкта різних проявів активності. Психологічний вплив може розглядатися і як процес, що призводить до зміни психологічного базису конкретної активності, і як результат (власне зміни).
Ознаки при визначенні поняття психологічного впливу представляються загальними, але в той же час дозволяють відмежувати це явище від зовні схожих з ним. Ключовим отграничивающим моментам виступає зміна регуляторів активності на тлі (Під впливом) відображення суб'єктом цього впливу. p> У даній роботі вивчимо докладно наступні питання:
1. Загальна характеристика методів впливу та впливу
2. Прямі неімператівние форми впливу
3. Зовнішнє навіювання як засіб психологічного впливу на процес формування мотиву
4. Прямі імперативні форми впливу
5. Маніпуляція
У структурному плані робота складається з вступу, п'яти розділів, висновків та списку літератури.
1. Загальна характеристика методів впливу та впливу
Прийом впливу - це сукупність и алгоритм їх використання.
Методи впливу - сукупність прийомів, що реалізують вплив на:
1) потреби, інтереси, схильності, тобто джерела мотивації активності, поведінки людини;
2) на установки, групові норми, самооцінки людей, тобто на ті фактори, які регулюють активність;
3) на стану, в яких людина перебуває (тривога, збудженість або депресивність) і які змінюють його поведінку.
Методи впливу на джерела активності спрямовані на формування нових потреб або зміна спонукальної сили наявних мотивів поведінки. Щоб сформувати нові потреби у людини, застосовуються такі прийоми і засоби: втягують його в нову діяльність, використовуючи бажання людини впливати за якимсь певним обличчям. При цьому, залучаючи людини в нову для нього, поки ще байдужу діяльність, корисно забезпечити мінімізацію зусиль людини з її виконання; якщо ж нова діяльність для людини занадто обтяжлива, то людина втрачає бажання і інтерес до цієї діяльності.
Для того щоб змінити поведінка людини, потрібно змінити його бажання, мотиви (хоче вже того, чого раніше не хотів, або перестав хотіти, прагнути до того, що раніше приваблювало), тобто провести зміни в системі ієрархії мотивів. Один з прийомів, який дозволяє це зробити, - регресія, тобто об'єднання мотиваційної сфери, актуалізація мотивів нижчою сфери (безпека, виживання, харчової мотив) здійснюється у разі незадоволення основних вітальних потреб людини (цей прийом здійснюється і в політиці, щоб "збити" активність багатьох верств суспільства, створивши їм досить важкі умови для прожитку і виживання).
Щоб змінилося поведінка людини, потрібно змінити його погляди, думки, установки: створити нові установки або змінити актуальність існуючих установок, або їх зруйнувати. Якщо установки зруйновані, діяльність розпадається. Умови, які цьому сприяють: фактор невизначеності - чим вище рівень суб'єктивної невизначеності, тим вище тривожність, і тоді пропадає цілеспрямованість діяльності.
Метод створення невизначених ситуацій дозволяє ввести людину в стан "зруйнованих установок "," втрати себе ", і якщо потім показати людині шлях виходу з цієї невизначеності, він буде готовий сприйняти цю установку і реагувати потрібним чином, особливо якщо будуть зроблені вселяють маневри: апеляція до думки більшості, оприлюднення результатів громадської думки в поєднанні з залученням в организуемую діяльність.
Таким чином, метод створення невизначеності дозволяє зробити зміна цільових, смислових установок і подальше докорінна зміна його поведінки і цілей.
Метод орієнтувальних ситуацій, коли практично кожна людина якийсь час побував в одній і тій же ролі, в одній і тій же ситуації, випробував однакові вимоги до себе і до своєї діяльності, як і всі інші люди з його оточення або групи, - це дозволяє всім виробити однакове необхідну ставлення до цієї ситуації, змінити свою поведінку в даній ситуації в необхідному напрямку.
Необхідна соціальна установка формується у людини:
1) якщо він періодично включається у відповідну діяльність;
2) багато...
