разово отримує відповідну інформацію;
3) якщо його включають в престижну, значущу для нього групу, в якій ця позиція, ця установка підтримується (наприклад, лідерів робітничого руху включають в актив фірми, на престижний пост, після чого вони досить швидко засвоюють необхідні адміністрацією установки і позиції - цей прийом відомий з давнини і називався "кооптація").
Для того щоб сформувати установку на необхідну ставлення чи оцінку того чи іншого події, використовується метод асоціативного, або емоційного, перенесення: включити цей об'єкт в один контекст з тим, що вже має оцінку, або викликати моральну оцінку, або певну емоцію з приводу цього контексту.
Для того, щоб посилити, актуалізувати необхідну установку, але здатну викликати емоційний або моральний протест людини, часто використовується прийом "суміщення стереотипних фраз з тим, що хочуть запровадити ", оскільки стереотипні фрази знижують увагу, емоційне ставлення людини на якийсь момент, достатній для спрацьовування необхідної установки (цей прийом використовується в військових інструкціях, де пишуть: "Запустити ракету в об'єкт Б" (а не в місто Б), оскільки стереотипне слово "об'єкт" знижує емоційне ставлення людини і підсилює його готовність виконувати необхідний наказ, необхідну установку). Для зміни емоційного ставлення і стану людини до поточних подій ефективний прийом "спогади гіркого минулого ".
В
2. Прямі неімператівние форми впливу
До прямих неімперативних формам впливу ставляться прохання, пропозицію (рада) і переконання.
Прохання. Цей метод використовують, коли не хочуть надавати впливу офіційний характер або коли хтось потребує допомоги. У багатьох випадках суб'єктам (особливо дітям і підлеглим) лестить, що замість наказу старший за віком або посади просить, тим самим показується залежність прохача від того, до кого він звертається.
Прохання надає великий вплив, якщо вбирається в ясні і ввічливі формулювання і супроводжується повагою до права відмовити.
Пропозиція (рада). Запропонувати кому-небудь щось - значить представити на обговорення це щось як відому можливість (варіант) вирішення проблеми. Прийняття суб'єктом пропозиції залежить від ступеня безвиході становища, в якому він знаходитися, від авторитетності особи, яке пропонує, від привабливості пропонованого і від особливостей особистості самого суб'єкта. Так, наприклад холерик на пропозицію швидше відповість опором, сангвінік виявить до нього цікавість, меланхолік відповість униканням, а флегматик - відмовою або затягуванням часу, тому як йому потрібно розібратися в реченні.
Переконання. Це метод впливу на свідомість особистості через звернення до її власного критичного судженню. Основою переконання служить роз'яснення суті явища, причинно-наслідкових зв'язків і відносин, виділення соціальної та особистісної значущості вирішення того чи іншого питання.
Переконання можна вважати успішним, якщо людина опиняється в стані самостійно обгрунтувати прийняте рішення, оцінюючи його позитивні і негативні сторони.
Переконання як психологічний вплив має створювати у людини переконаність у правоті іншого і власну впевненість у правильності прийнятого рішення.
Опір суб'єкта переконуючим впливів залежить від його морального стану.
При пригніченості людини, розумінні їм безперспективності того, що він робив раніше, його опір різко зменшується.
В
3. Зовнішнє навіювання як засіб психологічного впливу на процес формування мотиву
У ряді випадків ефективним засобом впливу з боку на процес утворення мотиву є зовнішнє навіювання. Воно розуміється як психологічний вплив одну людину (суггестора) на іншого (суггерента), здійснюваного за допомогою мови і немовних засобів спілкування і відрізняється зниженою аргументацією зі боку суггестора і низькою критичністю при сприйнятті внушаемого змісту з боку суггерента. Навіювання, прийняте суггерентом, ставати його внутрішньою установкою, яка спрямовує і стимулює його активність при формуванні наміри.
Існує три форми навіювання: сильне умовляння, тиск і емоційно-вольовий вплив.
За критерієм наявності мети виділяють навмисне і ненавмисне навіювання. Перший вид навіювання характеризується наявністю конкретної мети: суггестор знає, сто і кому він хоче вселити. Характерною особливістю ненавмисного навіювання є те, що людина, продукує його, сам може цього і не підозрювати. За змістом навіювання визначають як специфічне і неспецифічне. Безпосереднє відношення до мотивації має тільки специфічне навіювання, так як з його допомогою внушаются конкретні думки, дії і вчинки. За способом впливу навіювання ділитися на пряме (відкрите) і непряме (закрите). Перше характеризується відкритістю мети навіювання, прямий спрямованістю на конкретну людину. Пряме навіювання застосовується, якщо людина не чинить опору або якщо вона не дуже большое. Непряме навіювання хара...
