Зміст
Введення
Глава 1. Структура мотиву і його використання в рекламному повідомленні
1.1 Огляд поняття "мотив"
1.2 Види мотивів
1.3 Теорії мотивації
1.4 Мотиви в рекламному повідомленні
Глава 2. Методологія дослідження соціально-психологічного впливу реклами
2.1 Цілі, завдання, предмет, об'єкт, гіпотеза дослідження
2.2 Методологічні засади та підходи до дослідження
Висновок
Список літератури
Введення
Мотивація діяльності людини являє собою досить складний процес, і адаптація і використання його в практичної діяльності є актуальним завданням соціальної психології. Розуміючи мотиви, які спонукають людину до активності, можна цілеспрямовано впливати на його поведінку і діяльність. Аналіз та актуалізація мотивів мають важливе значення для рекламної діяльності, де широко використовують знання мотиваційної психології. Вивчення методів застосування мотивів при створенні реклами є актуальним у світлі широкого впливу рекламних повідомлень на сучасне суспільство.
Вивчення мотивів почалося в психології порівняно недавно (перша спеціальна монографія "Мотиви і поведінка "П. Янга вийшла в 1936 р., а перший огляд Моурера лише в 1952 р.), в даний час з проблеми мотивів є величезна кількість робіт. Вони, однак, майже не піддаються систематизації - до такої міри різні ті значення, в яких вживається в них термін "мотив".
Дослідження і застосування мотивів у рекламної діяльності почалося в середині минулого століття в США, основоположники Луї Ческин-директор Інституту кольору, Ернест Діхтер - керівник Інституту аналізу мотивів. Довідник психолога Джорджа Сміта містить відомості про 150 дослідників мотивів у США і більше 80 фірм, зацікавлених у таких дослідженнях. У Німеччині цим питанням займався Б. Вітіес, з його теорії випливало, що реклама здатна не тільки зробити об'єктивну потребу актуальною, перетворити її на мотив, а й створити потребу в рекламований товарі як би "з нічого", тобто без всяких на те об'єктивних причин.
Таким чином, метою нашої роботи є вивчення мотиву як спонукальної сили діяльності особистості і розгляд мотивів використовуються при створенні рекламного повідомлення.
Об'єктом дослідження є мотив як психологічна категорія, предмет дослідження - мотиви в рекламних повідомленнях.
Виходячи з мети, об'єкта і предмета дослідження були поставлені такі завдання:
1. Провести аналіз літературних джерел з досліджуваної проблеми для виявлення теоретичних основ мотиваційної психології;
2. Вивчити основні мотиваційні теорії та визначити найбільш відповідні для застосування в рекламної діяльності;
3. Проаналізувати основні мотиви, використовувані в рекламних повідомленнях з метою впливу на мотиваційну сферу людини.
Гіпотеза дослідження
Основним соціально-психологічним критерієм ефективності рекламної діяльності є наявність у споживачів мотиваційної установки на придбання рекламованих товарів і користування рекламованої послугою. Формування оптимальних шляхів використання мотивів можливе тільки з урахуванням основних соціально-психологічних факторів їх впливу на мотиваційну сферу споживачів товарів і послуг.
Теоретичні основи дослідження спираються на мотиваційні концепції видатних психологів, соціологів і культурологів Леонтьєва О.М. "Потреби, мотиви і емоції "(1973)," Потреби і мотиви діяльності "(1962), "Потреби, мотиви і свідомість" (1966), Узнадзе Д.Н. "Експериментальні основи психології установки "(1949), Фрейда 3" Психологія мас і аналіз людського "Я" "(1921).," Вступ до психоаналізу " (1917) Маслоу А.Г. "Мотивація і особистість" (1931), Х. Хекхаузена "Мотивація і діяльність "(1986) та ін
Курсова робота складається з вступу, 2-х розділів, висновків та списку літератури. p> Глава 1. Структура мотиву і його використання в рекламному повідомленні
1.1 Огляд поняття "мотив"
Термін "мотив" - русифіковане французьке слово "motif", в буквальному сенсі слова позначає "спонукання", або від латинського слова "moveo" - рухаю.
О.М. Леонтьєв так визначає мотив: "У самому потребностном стані суб'єкта предмет, який здатний задовольнити потреба, жорстко не записаний. До свого першого задоволення потреба В«не знає "свого предмета, він ще повинен бути виявлений. Тільки в результаті такого виявлення потреба здобуває свою предметність, а сприйманий (Представлений, мислимий) предмет - свою спонукальну і направляючу діяльність функцію, тобто стає мотивом ". Більш коротко мотив він визначав як те, заради чого відбувається дія. Або як той результат, тобто предмет, заради якого здійснюється діяльність. Це об'єктивне, що спонукає і спрямовує діяльність, відповідаючи тій чи іншої потреби, конкретизуючи потреба або, природно, задовольняючи потреби.
Ж. Годфруа визначає мотив як "міркування, ...
