1. Методологія ціноутворення, її сутність і складові елементи
Методологія ціноутворення - це сукупність принципів і методів утворення структури і динаміки цін, сукупність найбільш загальних прийомів формування ціни, пов'язаних в основному з макроекономічними особливостями господарської системи, а також з різними сферами ціноутворення.
Основні положення і правила формування цін не змінюються залежно від того, хто і на який термін встановлює ціни, тобто методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін. Це є необхідною передумовою створення єдиної системи цін, діючої в економіці країни.
Але не можна ставити знак рівності між методологією і методикою. Вони істотно відрізняються один від одного: на основі методології розробляється стратегія ціноутворення, а методики містять конкретні рекомендації і засоби (Інструментарій) для реалізації цієї стратегії на практиці. Методології так само притаманний і такий ознака як: розробка на довгострокову перспективу. Основною ж завданням методології механізму ціноутворення, як правило, є забезпечення конкурентоспроможності товару. Звідси випливає, що методики - це складові елементи методології, які об'єднують цілий ряд методів формування цін. Є, наприклад, методика визначення цін на нові види продукції, методика обліку в ціноутворенні природно-географічного чинника і ін Існуючі методики різняться залежно від рівнів управління, видів цін і груп продукції. Кожна методика має свої особливості. Але ці особливості та відмінності не повинні виходити за рамки вимог єдиної методології. Таким чином, методики є першим найважливішим елементом методології. Другим важливим складовим елементом методології є принципи ціноутворення. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки на основі розробки і застосування відповідних методів (методик).
Отже, принципи і методи тісно між собою пов'язані і утворюють методологію.
При переході до ринку методологія ціноутворення повинна залишатися єдиною, що зробить можливим поступове формування за єдиними принципами і правилами системи цін, адекватної ринковим відносинам.
Методологія механізму ціноутворення включає в себе наступне:
1. Політика цін - загальні цілі, які продавець збирається досягти за допомогою реалізації товару за встановленими цінами.
2. Стратегія ціноутворення - це узгоджений спільний план дій із сукупності найбільш важливих рішень, завдяки яким політика цін реалізується на практиці.
На основі методології розробляється стратегія ціноутворення. При виборі цінової стратегії фірма повинна керуватися такими принципами:
- не завжди покупець залучається низькими цінами;
-мінімальна частина товарів реалізується в порядку розпродажу;
- ціни на продукцію переглядаються не дуже часто.
На основі стратегії розробляється тактика ціноутворення.
Тактика ціноутворення - це система конкретних практичних заходів і комплекс дій, що забезпечують реалізацію обраної стратегії з управління цінами на товари, виходячи з що склалася на певний момент ринкової ситуації та включають у себе реалізацію цілей продавця на кожному ринку і по кожному товару на заданий відрізок часу.
Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш поширені, типові цінові стратегії підприємства:
- збереження стабільного становища на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;
- цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства. При проведенні даної стратегії підприємству необхідно враховувати особливості ціноутворення на зовнішньому і внутрішньому ринках країни:
- розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої товари;
- підтримання та забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства. Надійна і своєчасна платоспроможність замовників на товари підприємства - важливе умова ділового партнерства. Тому в ціновій стратегії необхідно вибирати замовників з урахуванням їх платоспроможності, йти на вигідні форми розрахунків, у Зокрема, передоплату, надаючи бездоганним у платежах замовникам пільги з цінами, уникати завищення цін на товари, що поставляються;
- максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності. Цілі максимізації прибутку, підвищення рентабельності можуть бути поставлені як в частині поточної політики цін, так і в перспективної стратегії ціноутворення;
- завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін - найбільш активна й престижна стратегія ціноутворення великих підприємств і об'єднань. Звичайно, для того щоб зайняти лідируюче положення на ринку, підприємство повинне мати достатні можливостями і потенціалом.
Також з метою реалізації обраної стратегії ціноутворення визначається методика формування цін - це сукупність конкретних спо...
