Зміст
Введення
1. Споживче поведінка. Закон спадної граничної корисності. Ефект доходу і ефект заміщення
1.1 Сучасна теорія потреб
1.2 Закон спадної граничної корисності
1.3 Характеристики покупця
1.4 Ефект доходу і ефект заміщення
2. Ціноутворення та цінова політика підприємства на різних типах ринків
2.1 Особливості ціноутворення на ринку чистої конкуренції
2.2 Особливості ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції
2.3 Особливості ціноутворення на ринку олігополістичної конкуренції
2.4 Особливості ціноутворення на ринку чистої монополії
Задача
Висновок
Список літератури
ВСТУП
У минулому продавці вчилися розуміти своїх споживачів у процесі повсякденного торгового спілкування з ними. Однак зростання розмірів фірм і ринків позбавив багатьох з них безпосередніх контактів зі своїми клієнтами. Керуючим приходиться все частіше вдаватися до дослідженню поведінки споживачів. Це питання є актуальним у теперішній час. У даній роботі будуть розкриті чинники впливають на поведінку споживачів.
Також дуже важливою проблемою є ціноутворення. Ринкова економіка не може існувати без добре налагодженого цінового механізму. У ринковій економіці ціни являють собою основний інструмент удосконалення попиту та пропозиції. Процеси ціноутворення на кожному з типів ринку принципово відрізняються один від одного. Мета даної роботи описати процес ціноутворення, в тому числі формування цін на ринках досконалої та недосконалої конкуренції.
1. Споживче поведінку. Закон спадної граничної корисності. Ефект доходу і ефект заміщення
1.1 Сучасна теорія потреб
Потенційними клієнтами можуть бути окремі громадяни, сім'ї, фірми, громадські організації та державні установи. Вони відчувають різні потреби і володіють певними потребами. Терміни нужда і потреба часто використовують, як взаємозамінні, але це не зовсім так. Нужда - це ще не пов'язане з конкретним предметом стан і відчуття нестачі чого-небудь або бажання зберегти стан задоволеності. Коли потреба усвідомлюється, опредмечивается, йдеться про потреби.
Під потребою розуміється потреба, яка прийняла специфічну, конкретну форму відповідно до культурним рівнем і особистістю індивіда.
Люди відчувають потреби в предметах, що відповідають їх потребам в питті, їжі, одязі, відпочинку, сексуальних контактах, безпеки, свободи переміщення, визнання і чому одним. Жодне суспільство не може ігнорувати потреби своїх членів. p> Потреби класифікуються як: первинні і похідні; матеріальні і духовні; фізіологічні, психологічні та інтелектуальні; індивідуальні (в одязі, відпочинку, любові, визнання) і колективні, важко ділені (права людини, безпека); насичуються і ненасищаемой.
Видатний англійський економіст Дж.М. Кейнс виділяв абсолютні і відносні потреби. Абсолютні - проявляються незалежно від того, що думають, відчувають і як поводяться інші люди. Відносні - виникають тільки тоді, коли ми хочемо бути не гірше інших або навіть виділитися.
А. Маслоу потреби представив у вигляді піраміди, що отримала його ім'я:
1-й рівень - фізіологічні і сексуальні потреби: повітря, вода, їжа, мрії, продовження роду, одяг;
2-й рівень - екзистенційні потреби: безпека, стабільність, впевненість у завтрашньому дні;
3-й рівень - соціальні потреби: спілкування, турбота, увага, участь, спільна праця;
4-й рівень - престижні потреби: повагу з боку інших, володіння високим соціальним статусом;
5-й рівень - група духовних потреб: самовираження через творчість.
Перші два рівня висловлюють первинні або вроджені потреби, верхні три - вторинні або набуті.
1.2 Закон спадної граничної корисності
Вчені встановили, що оскільки різні товари здатні задовольняти потреби різних людей, вони містять якесь загально якість. Здатність товару задовольняти потреби була названа корисністю. Розрізняють сукупну корисність, одержувану споживачем від усієї кількості споживаних товарів і граничну корисність - задоволення, одержуване споживачем від останньої одиниці споживаного блага.
Чим більше споживач споживає одиниць якого товару, тим більше його сукупне задоволення, але кожна додаткова одиниця приносить менше задоволення, ніж попередня.
Людині, що відчуває спрагу, найбільше задоволення принесе перша унція рідини, друга - трохи менше, третя - ще менше, десята - може і зовсім ніякого, і він відмовиться від її споживання, оскільки настає насичення. Що зменшується задоволення від споживання однотипних благ було названо законом спадної корисності. Споживання того чи іншого блага припиняється тоді, коли суб'єктивна оцінка його корисності стає менше його ринкової ціни. З безлічі суб'єктивних оцінок якого блага народжується об'єктивна суспільна оцінка товару ...
