Зміст
Вступ
1. Сутність товарної політики
2. Маркетингова цінова політика
3. Збут - як один з інструментів маркетингової діяльності
4. Функції паблік рілейшнз
5. Реклама - один з основних елементів маркетингу
Висновки
Список використаних джерел
Вступ
розпорядженні менеджера з маркетингу є безліч різних інструментів, причому кожен з них є досить дорогим. Тому менеджер повинен знайти оптимальний варіант їх використання для реалізації плану маркетингу.
Маркетингові інструменти включають в себе весь комплекс заходів чи дій, спрямованих на те, щоб вплинути на учасників ринку і макросередовище.
Існує широкий спектр інструментів маркетингу, кожен з яких тісно взаємопов'язаний з іншими: маркетингові дослідження, товарна політика, канали збуту, ціна, реклама, сервісне обслуговування. В цілому інструменти маркетингу формують систему маркетингу підприємства, від ефективності якої багато в чому і залежить успіх діяльності фірми. Інструменти маркетингу спрямовані на забезпечення міцних зв'язків між клієнтом і підприємством. Інструменти маркетингу піддаються контролю з боку організації. p> Компанія може реалізовувати свою маркетингову стратегію в п'яти основних напрямках. Два перших зачіпають пропозицію, яке компанія планує зробити своїм потенційним покупцям, із однієї боку, з точки зору характеристики товару і, з іншого - з точки зору відпускної ціни. Інші три напрямки пов'язані зі стимулюванням збуту товарів компанії і орієнтовані на потенційних покупців. Це політика збуту, засоби продажу та керування в її різні аспекти.
З усіх інструментів підприємство повинно вибрати ті, які для нього мають найбільше значення.
1. Сутність товарної політики
Товарна політика становить серцевину інструментів маркетингу. Це виражається в тому, що розробка нових виробів, розширення асортименту і своєчасне зняття з виробництва застарілих виробів, тобто цілеспрямоване творче формування збутової програми підприємства, є головним чинником конкурентоспроможності як окремих товарів, так і підприємства в цілому на його ринках збуту, фактором сталого та безпечного зростання підприємства.
Зміст товарної політики представлено наступними елементами:
В· продуктова політика у вузькому сенсі (продуктові нововведення, продуктове варіювання, продуктове елімінування);
В· програмно-асортиментна політика;
В· політика обслуговування покупців;
В· гарантійна і сервісна політика.
Елементами товарної політики підприємства з позицій пропозиції є:
В· оновлення продукції;
В· модернізація і диференціація продукції;
В· зняття застарілої продукції з виробництва;
В· диверсифікація продуктової програми, розширення чи звуження продуктової програми.
відносячи більшою мірою до сторони попиту елементами товарної політики є:
В· рішення, пов'язані з вибором торгової марки;
В· рішення, пов'язані з набором додаткових і сервісних послуг, що надаються споживачам.
В
2. Маркетингова цінова політика
Визначення ціни продукту є однією із найважливіших складових маркетингу. Вихідна, або початкова, ціна зазвичай називається базовою ціною. При її визначенні виробники беруть до уваги три основні чинники: витрати, ефективний споживчий попит і конкуренцію.
Розрахунок ціни. Вартість виробництва товару і його просування на ринок визначає мінімальний рівень ціни на даний товар, бо, якщо ціна падає нижче собівартості, виробник зазнає збитків. При аналізі вартості прийнято розрізняти сумарні постійні витрати, сумарні змінні витрати і повну собівартість. Постійні витрати, такі як заробітна плата службовців або податки на власність, не залежать від обсягу продукції, на відміну від витрат змінних, таких як закупівля сировини або упаковка. Повна собівартість являє собою суму постійних і змінних витрат. Компанії використовують ряд простих методів для визначення ціни на товар, вперше надходить на ринок.
Метод формул. У деяких галузях сфери послуг, наприклад, прийнята формула базової ціни, прирівнювати її до потроєною змінним витратам: одна третина припадає на постійні витрати і ще одна третина - на прибуток.
Метод "витрати плюс прибуток". З іншого боку, існує метод "витрати плюс прибуток", який для визначення мінімальної ціни одиниці товару (покриває витрати на виробництво) вимагає ділення суми загальних витрат на кількість одиниць товару. Потім до отриманого результату додається певний відсоток прибутку. p> Націнка. На шляху від виробника до споживача товари проходять через певні проміжні етапи, і ціни встановлюються на кожному з цих етапів. Посередники, продавці оптової та роздрібної торгівлі, використовують особливу форму методу "витрати плюс прибуток", звану методом націнки. Націнка - це різниця між ...
