оптовою чи роздрібною ціною і сумою, сплаченою продавцем за товар.
Попит. Хоча перераховані вище методи досить прості у використанні, в них не враховується важлива складова - ефективний, або платоспроможний, попит. Чи захочуть потенційні покупці платити ціну, розраховану за допомогою цих арифметичних операцій? Якщо ціна виявиться занадто високою, то рівень продажів буде низьким. Якщо ціна буде занадто низькою, продавець товару упустить можливість отримати додатковий прибуток. У підсумку, кращої ціною товару буде ціна, яка принесе найбільшу сукупну прибуток. Так як рівень продажів звичайно знижується з підвищенням націнки, продавець повинен брати до уваги, яким чином встановлена ​​ціна вплине на кількість проданого товару. Якщо витрати являють мінімальний рівень, нижче якого ціна не повинна впасти, то попит визначає стеля ціни. Але попит на багато товарів, особливо ті, які в силу тих чи інших причин захищені від конкуренції, не змінюватиметься, навіть якщо ціна різко зросте. У цьому випадку ціна, яку заплатить споживач, фактично не залежить від витрат виробництва. Однак тим, хто встановлює ціни, дуже складно оцінити попит, так як він часто змінюється. Споживачі не відрізняються сталістю: їх смаки, погляди, потреби та бажання мінливі. І все ж продавці намагаються виміряти попит. У деяких випадках кількісно оцінити попит дозволяє аналіз інформації про продажі і цінах в минулому. В інших випадках для визначення адекватного рівня цін використовуються опитування громадської думки і маркетингові дослідження. При встановленні ціни необхідно також враховувати вартість товарів-субститутів (замінників), яким споживачі можуть віддати перевагу. Індивідуалізація товарів допомагає послабити вплив цінової конкуренції.
Знижки. Після того, як базова ціна визначена, продавці можуть, залежно від обставин, коригувати її, надаючи знижки і кредити. Знижка - це зниження базової ціни. Існує кілька різних типів знижок: знижки при оплаті готівкою, тобто зниження ціни при негайній оплаті виставленого рахунку; кількісні знижки, які сприяють продажу більшої кількості товарів; сезонні знижки, стимулюючі купівлю товарів, що не відповідають сезону; знижки торговцям і посередникам по просуванню товару на ринок.
Кредит. Надання кредиту споживачам зовні виглядає як знижки оскільки повна вартість не оплачується в момент покупки товару. Але в кінцевому рахунку кредит швидше підвищує, ніж знижує ціну товару. Приймаючи рішення придбати товар в кредит, покупці зазвичай враховують величину відсоткової ставки по кредиту, вартість кредитних карт, розмір первинного платежу (якщо він потрібен), розмір і число щомісячних платежів.
3. Збут - як один з інструментів маркетингової діяльності
Підприємства повинні брати орієнтир на виявлення та зміцнення становища на ринку, на послідовне виконання функцій управління процесом підприємницької діяльності і всемірне використання його сучасних методів господарювання та засобів управління.
Постачальницько-збутова політика підприємства визначається як невід'ємна частина органічно єдиного комплексу діяльності, спрямованої на задоволення потреб і потреб покупця продукції підприємства. Підлегле таким цілям виробництво, його постачання матеріально-технічними ресурсами і збут продукції є складовими частинами єдиної маркетингової політики підприємства.
Проведення постачальницько-збутової політики спирається, насамперед, на визначення її цілей на даному підприємстві, адекватних показників ефективності та обраної стратегії діяльності підприємства.
Підприємство забезпечує проведення постачальницько-збутової політики у взаємозв'язку з удосконаленням економічного механізму підприємницької діяльності, роботи з підготовки та укладення договорів (контрактів), інформаційних зв'язків і технічного оснащення структурних підрозділів, що здійснюють функції управління підприємством, раціоналізацією своєї організаційної структури.
Одним із завдань управління діяльністю підприємства є здійснення заходів з підвищення культури управління маркетингом, навчанню працівників підприємства методам аналізу та прогнозу ринкової кон'юнктури, щодо вдосконалення і освоєння ефективного використання інфраструктури товарних ринків, а також щодо залучення для цих цілей сучасних організаційно-технічних засобів.
Продаж (збут) виробленої підприємством продукції відбувається в умовах жорсткої конкуренції продавців, і для досягнення успіху від підприємства потрібно подолання багатьох проблем, пов'язаних зі збутом своєї продукції, вирішення яких залежить від вибору секторів і сегментів ринку, асортименту виробленої продукції, вибору регіону продажів, а також ефективності організації і технології виробництва.
Ефективна постачальницько-збутова політика проводиться на основі маркетингу.
Мета маркетингу - вивчення потреб ринку в метою максимального задоволення потреб споживачів та забезпечення умов о...
