РЕФЕРАТ
за курсом В«Основи маркетингуВ»
по темі: В«Маркетинг в оптовій торгівліВ»
В
1. Оптова торгівля як вид торгівлі
Оптова торгівля, будучи найважливішою ланкою вільного взаємодії між учасниками акту купівлі-продажу, реалізує цей акт у великих обсягах і великими партіями товарів. p> Ф. Котлер дає такі визначення оптової торгівлі: В«Будь-яка діяльність, пов'язана з продажем товарів або послуг для їх подальшого перепродажу або використанні у виробництві В»[3, c. 886]
Об'єктивна необхідність оптової торгівлі товарами народного споживання обумовлюється неможливістю продажу населенню безпосередньо їх виробниками, так як вони випускають товари, що реалізуються в багатьох містах і населених пунктах великими партіями. Виняток становлять лише деякі продукти харчування та кустарні вироби, реалізуються на колгоспних ринках.
Оптові торговці відрізняються від роздрібних по ряду характеристик. По-перше, оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері і розташуванню свого торгового підприємства, оскільки він має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами. По-друге, за обсягом оптові угоди звичайно крупніше роздрібних, а торгова зона оптовика більше, ніж у роздрібного торговця. По-третє, щодо правових укладень і податків уряд підходить до оптовим і роздрібним торговцям з різних позицій. p> Величезна роль оптових торговців у тому, що вони забезпечують ефективність торгового процесу. По-перше, малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. По-друге, навіть маючи достатнім капіталом, виробник скоріш віддасть перевагу направити кошти на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. По-третє, ефективність діяльності оптовиків напевно виявиться вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібу і наявності в них спеціальних знань і умінь. По-четверте, роздрібні торговці, мають справу з широким товарним асортиментом, нерідко воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
Таким чином, і у роздрібних торговців, і у виробників є всі підстави вдаватися до послугах оптовиків. Оптова торгівля, як сфера комерційної діяльності здійснюється товарами народного споживання, засобами виробництва, предметами праці та вирішує наступні економічні задачі [4, стор 429]:
Збут і його стимулювання. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробникові охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контактів, і нерідко покупець вірить йому сильніше, ніж якомусь далекому виробнику.
Закупівлі та формування товарного асортименту. Оптовик в змозі підібрати вироби і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши, таким чином, клієнта від значних клопоту.
Розбивка великих партій товарів на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами (великими партіями) і розбиваючи великі партії на дрібні.
Складське господарство. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів.
Транспортування. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники.
Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно фінансують і постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки.
Прийняття ризику. Приймаючи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики беруть на себе частину ризику.
Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльності конкурентів, про нові товари, динаміці цін тощо.
Послуги з управління та консультаційні послуги. Оптовик нерідко допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, навчаючи їх продавців, беручи участь у розробці схеми магазину і пристрої експозицій, а також в організації систем бухгалтерського обліку та управління запасами.
Оптові торговці надають важливі послуги виробникам і людям, перепродав товари. Персонал оптового підприємства забезпечує виробнику доступ до величезного кількістю дрібних споживачів при порівняно низьких витратах. Оптовий торговець має більше зв'язків і часто користується великою довірою покупця, чим більш віддалений від нього виробник. Оптові торговці в стані підібрати відповідні види товарів і сформувати з них такий асортимент, який необхідний споживачеві, позбавляючи тим самим клієнта від зайвих турбот. Оптові торговці сприяють економії грошових коштів своїх клієнтів, закуповуючи товари великими партіями і розбиваючи їх на дрібні. Оптові торговці беруть на себе відповідальність за зберігання товарних запасів, с...
