корочуючи таким чином витрати на зберігання товарів і знижуючи витрати і ризик постачальників і клієнтів. Оптові торговці здатні швидше доставляти товар покупцям, так як вони знаходяться ближче до клієнта, ніж виробники. Вони також фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредити, фінансують постачальників, заздалегідь оформляючи замовлення і вчасно оплачуючи рахунки. Оптові торговці беруть на себе частину ризику, приймаючи право власності на товар і несучи витрати, викликані його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням. Вони надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про конкурентів, то товарах, тенденціях зміни цін. Оптові торговці нерідко надають допомогу роздрібним торговцям в навчанні торгового персоналу, приймаючи участь в удосконаленні внутрішнього планування магазину та експозицій, а також в організації систем бухгалтерського обліку та управління запасами. [3, c. 857]
2. Класифікація оптових торговців
Наведемо класифікацію оптових торговців, яку пропонує Ф. Котлер у своїй книзі В«Основи маркетингу В».
Існує кілька видів оптових торговців. Їх класифікація заснована на ширині і глибині товарного асортименту або асортименту послуг і на рівні обслуговування, який вони надають. [3, c. 857]
Оптовики з повним циклом обслуговування надають клієнтам повний набір послуг, в який, як правило, входить зберігання товарних запасів; надання продавців; кредитування; забезпечення доставки товару, а також сприяння в галузі управління. Оптовики з повним циклом обслуговування - це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення. Торговці оптом продають товари в основному роздрібним торговцям, надаючи їм повний набір послуг. Оптовики змішаного асортименту працюють з кількома асортиментними групами товарів, наприклад технікою, косметикою, дезінфікуючими засобами, що не псуються харчування і засобами по догляду за будинком. Вони обслуговують як роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних торговців з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики спеціалізованого асортименту займаються однією або двома групами товарів при значно більшій глибині асортименту. [3, c. 858]
Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають товари виробничим підприємствам, а не роздрібним торговцям. У їх набір послуг входять зберігання товарних запасів, кредитування, доставка товарів, надання технічної інформації та ін Вони можуть працювати з широким асортиментом товарів, зі змішаним або зі спеціалізованим. [3, c. 858]
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування пропонують значно менше послуг своїм постачальникам і клієнтам. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим циклом обслуговування. [3, c. 858]
Оптовики, що торгують за готівковий розрахунок і без доставки товару, мають обмежений асортимент ходових товарів, наприклад бакалійні товари, іграшки, засоби по догляду за будинком, одяг, електричні прилади, офісне обладнання та будівельні матеріали. Вони продають товар дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки і, як правило, не займаються доставкою. Вони не мають всього спектру послуг, який могли би запропонувати їм великі оптовики, зате отримують товар за нижчою ціні і негайний доступ до нього. [3, c. 858]
Гуртівня-комівояжер здійснює функції та продажу, та доставки. Він працює з обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання (молоко, хліб, легкі закуски) та здійснює продаж за готівку, об'їжджаючи універсами, дрібні бакалейно-гастрономічні магазини, лікарні, ресторани, заводські кафетерії і готелі. Оптовик-брокер працює в галузях, для яких характерна бестарная перевезення вантажів, таких як кам'яне вугілля, нафту, лісоматеріали, важке обладнання. Він не зберігає запасів товарів і не торгує товаром безпосередньо. Прийнявши замовлення від роздрібного торговця, підприємства чи інших оптовиків, він здійснює пошук виробника необхідного товару, який і забезпечує відправку товару безпосередньо клієнтові. Оптовик-брокер разом з правом власності на товар бере на себе і весь пов'язаний з ним ризик з моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки. Оскільки оптовик-брокер не займається зберіганням запасів товарів, він не несе великих експлуатаційних, витрат і має можливість передавати своїм клієнтам частина зекономлених коштів. Оптовик-консигнант обслуговує бакалейно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців товарами непродовольчого асортименту, такими як, наприклад, книги, журнали, іграшки, канцелярське приладдя, засоби по догляду за будинком, косметичні засоби, медикаменти, техніка. Ці роздрібні торговці не виявляють інтересу до таким функціям, як замовлення і організація показів сотень непродовольчих товарів. Оптовики-консигнанти призначають ціну на товар, забезпечують їх схоронність у свіжому вигляді та ведуть облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах ...
