Мережеве поширення товару
Ідея мережевого розповсюдження товару проста і тому геніальна: відмовитися від продажу товару через магазин (бутік, аптеку і т.д.) і доставляти товар від виробника безпосередньо споживачеві. Таким чином, усувається торгова націнка, яку стягує магазин, і яка може становити, в різних випадках, від 10 до 1000%. Транспортні витрати також зменшуються - товар переходить з рук в руки, і тому немає необхідності спеціально організовувати доставку.
Отже, класичне мережеве поширення товару має на увазі відсутність магазину (Магазину в звичайному сенсі слова, нема кого капітального будови, куди потрібно приходити , щоб щось придбати) і має на увазі відсутність логістики (Транспортного відділу, доставки товару в магазин або клієнту). p> Відразу зауважимо - нині класичне мережеве поширення товару не використовується. Дійсно, товар може продаватися прямо зі складу, і товар може переходити з рук в руки кілька разів, поки досягне кінцевого споживача (тобто ту людину, яка з'їсть БАД або нафарбується косметикою).
Але головна ідея мережевого розповсюдження - повна відсутність магазину - істотно трансформувалася. Сучасні мережеві компанії за способом розповсюдження товару повністю аналогічні мережевим супермаркетам - це центральний офіс (можливо, в Західній Європі чи Північній Америці) і безліч регіональних представництв, які, власне, і поширюють або продають товар В«на місцяхВ».
Сучасне мережеве поширення товару - це (Здебільшого) поширення через мережу регіональних і місцевих складів і магазинів, не розповсюдження з рук в руки.
В
стартах компанія повинна максимально використовувати поширення товару методом В«з рук в руки В»- для скорочення витрат. Що продовжує розвиток компанія повинна розширювати свою присутність на ринку, організовуючи регіональні та місцеві представництва.
Класичне мережеве поширення інформації про компанію невіддільне від класичного розповсюдження товару. Класичний дистриб'ютор (розповсюджувач) товару - це в одній особі
1. споживач (тобто той, хто їсть товар)
2. продавець (тобто той, хто обмінює товар на гроші)
3. транспорт (тобто той, хто доставляє товар)
4. консультант (тобто той, хто розповідає про товар)
5. маркетолог (тобто той, хто рекламує товар і вживає заходів до його розповсюдження)
Сучасний дистриб'ютор, як ми вже відзначали, транспортну функцію, здебільшого, втратив.
Передача товару та/або грошей за товар з рук в руки, дійсно, присутній у певних випадках, але це вже не багаторазова передача по ланцюжку доставки, як у класичному варіанті. В даний час, передача з рук в руки зазвичай відбувається тільки один раз - при купівлі товару (і, можливо, при передачі власне кінцевому споживачеві).
В
У протилежність поширенню товару, сучасне поширення інформації про компанію, не тільки не деградувало, але і навіть стало, в деякому сенсі, самодостатнім.
Було введено спеціальне поняття - реферал (посилання, відгук), яке означає або запросило особа (запросило в компанію), або особа, на яке можна посилатися (під час реклами товару або послуг).
Підсумок: сучасний мережеве поширення інформації про компанію має дві форми:
1. Активна - дистриб'ютор поширює, рекламує товар і, одночасно, залучає нових людей в компанію.
2. Пасивна - маркетолог, під час пошуку нових клієнтів для товару і/або бесіди з потенційним клієнтом, посилається на тих, хто вже придбав товар.
Мережевий товар - ексклюзивний, мобільний, необхідний. І тут ми введемо такий термін, як В«ексклюзивний товарВ» - товар, який не можна придбати ніде, крім як у цієї і тільки в цій компанії. Стартує компанія повинна мати хоча б один ексклюзивний, унікальний товар, який ця компанія розповсюджує (продає). Це нормально, якщо стартує компанія має тільки один товар для поширення - У міру розвитку дистриб'юторської мережі і складської мережі асортимент товару можна плавно збільшувати. Головне, щоб цей товар був єдиним у своєму роді і легко продавався. Якщо товар ексклюзивний, легко продається і мобільний - то це мережевий товар.
В
В«Мережевий товар В»- це особлива категорія товару. Цей товар не продається в магазинах. Реклама мережевого товару, як правило, не повинна передаватися засобами масової інформації (по радіо або на телебаченні). Дізнаватися про мережевий товар люди повинні особисто, з уст в уста - від сусідів, знайомих, колег по роботі. І, до того ж, мережевий товар використовується персонально , особисто. Більше того, він повинен використовуватися і кінцевим клієнтом, і (частково) самим дистриб'ютором.
Нерухомість: немережевий товар, мережеві методи
Зазначимо, що товар може бути ексклюзивним, але не потрапл...
