яти під визначення В«мережевогоВ» товару. Наприклад, ріелтерські агентства часто використовують В«ексклюзивністьВ», унікальність того чи іншого будівлі або житлового приміщення (квартири) як рекламний метод під час реклами в ЗМІ і при особистій розмові з потенційним покупцем.
Але нерухомість сама по собі не може бути мережевим товаром, тому що нерухомість
1. продається повільно
2. продається і купується рідко
3. її не можна передати з рук в руки (буквально)
Зауважте, агентства нерухомості можуть використовувати і використовують мережеві методи реклами, хоча будинок або квартира самі по собі не В«мережевіВ».
Книги та картини
Недостатньо добре підходять для мережевого розповсюдження картини або книги. Хоча цей товар досить мобільний, і ми маємо приклади успішного поширення книг і навіть картин мережевим методом, все-таки товар такого роду купується не достатньо часто, щоб бути справді масовим. Мережевий товар - це речі, які потрібні кожній людині. Дистриб'ютор, якщо він не в змозі продати товар, має можливість спожити його особисто, тобто з'їсти харчову добавку і нафарбуватися косметикою.
Якщо ви все ж вирішили використовувати мережеві методи поширення для книг, журналів, енциклопедій або іншого аналогічного товару - не забудьте абсолютно чітко прописати це у вашому маркетинг-плані, - інакше ви ризикуєте поповнити обширну армію газетних кіосків а-ля Союздрук.
Методи мережевого розповсюдження інформації про компанії добре підходять для реклами побутової електроніки та програм (ігор, мелодій для мобільних телефонів, і т.д.). Поєднання активних і пасивних методів мережевої реклами дозволяє дуже швидко, в деяких випадках всього за кілька днів, сповістити про товар або послугу величезна кількість людей.
У той же час, побутова електроніка, програми і музика не є мережевим товаром. Товар такого роду
В· недостатньо часто купується
В· не є ексклюзивним
В· зазвичай, у першу чергу або додатково, рекламується в ЗМІ БАД, косметика і супутня література.
Хоча абсолютно не обов'язково, щоб мережний товар був БАД (біологічно активної добавкою до їжі), косметикою або жіночою білизною, але, проте, слід визнати, що товар цього виду найбільше підходить для цілей мережевого розповсюдження (Дистрибуції). p> Неможливо переоцінити важливість цього умови: мережевий товар зобов'язаний бути частково використаний самим дистриб'ютором. Тому що найкращий приклад - це особистий приклад.
Мотивація В«я використовую, і ти використовуй В»під час довірчої розмови маркетолога з потенційним клієнтом (у нашому, В«мережевомуВ» випадку - однієї бабусі на лавці з іншого) - принципова і необхідна частина при поширенні мережевим методом - і при поширенні товару, і при поширенні інформації (про товар конкретно і про компанію в загальному).
1) Семплінг
Безкоштовна роздача зразків товару вважається одним з класичних способів стимулювання збуту, який описаний в численних статтях і книгах з маркетингу. Зазвичай семплінг проводиться прямо в місцях продажів того чи іншого товару. Наприклад, в гіпермаркетах В«СтрічкаВ» майже щодня можна побачити як та чи інша фірма влаштовує безкоштовну роздачу своєї продукції. Зазвичай у таких роздач присутні кілька цілей: інформувати громадськість про новий продукт, відвернути увагу аудиторії від активної реклами конкурента, просто підвищити продажу товару в якійсь конкретній точці.
Якщо семплінг організований правильно, то він може підняти продажі товару на 200% (і більше) в тому супермаркеті, в якому проводиться. Звичайно, в якійсь мірі Останнім часом безкоштовна роздача зразків дещо втратила у своїй ефективності, так як люди просто звикли до цього процесу. Тим не менш, в сукупності з іншими маркетинговими інструментами семплінг залишається важливою складової стимулювання збуту, застосовуваної багатьма компаніями. Особливо, якщо мова йде про FCMG.
2) Трайвертайзінг
Ще один шлях для того, щоб збільшити продажі товару - це давати продукцію на пробу. При цьому треба розуміти, чим трайвертайзінг відрізняється від того ж семплінгу. Наприклад, відмінним прикладом трайвертайзінга є ситуація, коли при поширенні програмного забезпечення користувачеві надається безкоштовний 30-денний період, протягом якого він може використовувати програму. Коли ці 30 днів проходять, програма перестає працювати. І тепер її необхідно купити або просто видалити.
У популярних комп'ютерних магазинах Apple Store вся техніка виставлена ​​так, щоб відвідувачі могли випробувати її в дії. Ви можете побродити по інтернету з комп'ютера iMac, послухати музику в плеєрі iPod, захоплюватися красою CoverFlow комунікатора iPhone. Природно, пробуючи продукцію на смак і колір можна в якійсь мірі вирішити, а наскільки вона вам симпатична. А там вже і може з'явитися бажання купити собі ноутбук від Apple.
У цілому, суть тр...
