Зміст
Аналіз ринкових можливостей
Відбір цільових ринків
Розробка комплексу маркетингу
Аналіз ринкових можливостей
Косметика - "демократичний" товар. По-перше, вона розрахована на дуже широке коло споживачів. По-друге, цей товар легко доступний. По-третє, ринок косметичних товарів практично завжди високо конкурентний, з великою кількістю пропозицій по асортименту, якості, цінами.
За даними Російської Парфюмерно-косметичної асоціації потенційна ємність російського косметичного ринку становить $ 15-18 млрд., але цей рівень буде досягнутий тільки до 2016-2017 рр.. До таких висот ринок прийде тоді, коли виросте рівень життя бідних верств населення, а регіони будуть максимально охоплені мережевий косметичної роздробом. Експерти прогнозують, що до 2010 р. середні темпи зростання складуть 9,8% на рік, а в 2011-2017 рр.. знизяться до 6%. Передбачається, що до 2010 року косметичний ринок виросте до $ 10,5 млрд.
Ймовірно, що інтенсивність і екстенсивність розвитку російського косметичного ринку в найближчі 3-5 років переміститься в регіони. Винятково важливим, в цьому світлі, є розвиток дистриб'юторських регіональних мереж шляхом відкриття фірмових торгових точок. У цьому зв'язку на ринок будуть виходити нові пропозиції різних торгових форматів магазинів косметики та парфумерії.
Подальше зростання ринку буде обумовлений підвищенням рівня життя населення. Як наслідок, це призведе до збільшення споживання товарів не першої необхідності, до яких відноситься косметика. Покупці перейдуть на споживання більш дорогих косметичних брендів. За аналогією з розвитком світового ринку, наш споживач також стане орієнтуватися вже не на ціну, а на декларовані виробниками властивості і якість. Є передумови, що суттєво зміниться побутова культура росіян, ставлення в суспільстві до особистої гігієни і засобів догляду за собою. У цьому ракурсі найшвидше зростатиме сегмент середньоціновий доступною косметики. Рівень споживання косметичної продукції в Росії буде зближуватися з європейським. У результаті цього, за прогнозами, рівень витрат на парфумерно-косметичні кошти в 2014 році в Росії наблизиться до $ 100 на людину на рік. Найбільш важливим у вивченні будь-якого ринку, в тому числі і косметичного, на наш погляд, є дослідження споживчих переваг щодо якості та ціни товару. Дослідження, які проводилися нами щодо якості та ціни косметичних засобів, показали, що тільки 14% споживачів орієнтуються виключно на ціну товару. Це в основному люди старше 50 років, які купують товар за звичкою, оскільки раніше асортимент косметичних товарів був не великий і на якість не звертали уваги. Більшість споживачів (47%) намагаються вибирати оптимальний варіант, в якому поєднувалися досить високу якість та відповідна ціна. Група споживачів, орієнтованих виключно на якість 39%, що свідчить про підвищення вимог споживачів до якості товарів. "Beauty Life" завжди зберігає привабливі ціни, розраховуючи на середній клас населення. Експерти відзначають, що в даний час косметичні компанії активно освоюють роздрібний бізнес, оскільки все більше число споживачів віддає перевагу купувати косметику в спеціалізованих магазинах. Також на ринку існує потреба в косметиці, заснованої не так на синтетичних компонентах, а на натуральних. Ніша спеціалізованих магазинів косметики ще вільна. За даними, мережі спеціалізованих магазинів косметики охоплюють поки не більше 3-5% цього ринку. Відповідно, ніша спеціалізованих магазинів натуральної косметики може бути особливо привабливою для інвестиційних вкладень для представників малого та середнього бізнесу. Привабливість цієї системи полягає, передусім, в невеликих обсягах інвестицій, необхідних для організації бізнесу, хороших роздрібних націнках і невеликих термінах окупності проектів.
Відбір цільових ринків
Етапи:
1. Заміри і прогнозування попиту
Щоб здійснити вихід на ринок, нашої компанії необхідно провести більш точну оцінку розмірів ринку. Потрібно виявити всі товари та оцінити обсяги продажів кожного з них.
Одним з головних напрямків товарів нашої компанії є засоби по догляду за шкірою.
Але не всі види засобів по догляду за шкірою користуються однаковою популярністю серед жіночого населення. На першому місці з використання креми для обличчя. Їх використовують 87% женщін.84% жінок використовують засоби по догляду за руками. І 55% жіночого населення нашої країни використовують очищаючі рідини (лосьйон, молочко). Найменша кількість жінок використовують сонцезахисні засоби і засоби для корекції фігури
Продажі декоративної косметики суттєво зросли, незважаючи на економічний спад. Жінки прагнуть виглядати краще в кризу, пише газета The Daily Telegraph, і не поспішають відмовлятися від витрат на косметику.
Останнім часом у світі спостерігається нова тенденція. Представники с...
