ильної статі людства, як ніколи, стали проявляти підвищену увагу до своєї краси. Схоже, чоловіки мають намір витрачати все більшу кількість грошей на свою зовнішність. За оцінками аналітиків, ринок буде рости і далі, хоча не так стрімко, як у 2000 році. Наприклад, у Франції ринок чоловічої косметики виріс на 5,4 відсотка і склав 1,6 мільярда євро в 2000 році. В Італії ж зростання у 2000 році склав 7 відсотків - 524 мільйони євро. У Великобританії в 2001 році продаж чоловічого косметики склала 799,5 мільйона євро, а в Німеччині - 403,9 мільйона євро.
Російський ринок чоловічий косметики теж розвивається, але більш повільними темпами. Наші чоловіки поки не проявляють особливої вЂ‹вЂ‹активності в секторі спеціальної косметики, крему для обличчя та шкіри навколо очей; скраби, лосьйони для тіла та засоби макіяжу таки вважаються жіночими штучками. Російські чоловіки більше віддають перевагу традиційним чоловічим засобам, таким як креми і лосьйони до і після гоління, дезодорантам та парфумерії. Однак попит на чоловічу косметику по догляду і на засоби макіяжу проте є. Останнє має на увазі не "бойову" розмальовку для обличчя, а необхідні кошти для додання обличчю здорового доглянутого вигляду, що при сучасних життєвих стандартах просто необхідно.
2. Сегментування ринку. p> Тепер фірмі належить вирішити питання про те, як саме вона буде виходити на ринок. Ринок складається з безлічі типів споживачів, безлічі товарів, безлічі потреб. Групи споживачів можуть формуватися і за географічними ознаками (регіони, міста), демографічними ознаками (стать, вік, рівень доходів, рівень освіти), соціографічний ознаками (належність до суспільного класу, спосіб життя) і поведінкових ознаках (приводи для покупок, шукані вигоди, інтенсивність споживання).
Процес розбивки споживачів на групи на основі відмінностей у потреби, характеристиках і/або поведінці називається сегментированием ринку.
Сегмент ринку складається з споживачів, що однаково реагують на один і той же набір спонукальних чинників маркетингу.
3-4. Відбір цільових сегментів ринку і позиціонування товару в кожному обраному сегменті
Позиціонування - забезпечення товару не викликає сумнівів, чітко відмінного від інших бажаного місця на ринку й у свідомості цільових покупців
Отже, в нашому випадку можна розділити населення на сегменти за віком (товари для дітей, для молоді, для людей середніх років і для людей зрілого віку), статтю (чоловічий і жіночий) і рівню доходів (низький, середній і високий).
При зростаючому попиті на декоративну косметику і засоби по догляду за тілом, цільовим сегментом буде населення всіх віків із середнім і високим достатком, і чоловіки, і жінки.
Жінкам завжди важливо добре виглядати, бути доглянутими, вони прагнуть виглядати краще і краще і готові витрачати на це чималі гроші. Для залучення цього сегмента ринку необхідно пропонувати такі товари, від яких буде видно справжній результат, будь це засіб від целюліту або туш для вій.
Для чоловіків головним є якість продукції, вона повинна відповідати чоловічим потребам, допомагати в створенні респектабельного образу.
Діти дуже люблять косметику, яка нагадує косметику для дорослих, але необхідно врахувати, що купувати її для них будуть все ж батьки. Значить, вона повинна бути натуральної, якісної і нешкідливою.
Молодь залучають кошти за догляду за тілом, які можуть впоратися з проблемами шкіри і приховати недоліки. Людей середніх років більше цікавлять засоби, що запобігають ознаки старіння, а для людей зрілого віку потрібні засоби, що уповільнюють процес старіння.
Розробка комплексу маркетингу
Проаналізувавши ринкові можливості і провівши відбір цільових ринків, перейдемо до третього етапу - розробці комплексу маркетингу.
Комплекс маркетингу - це набір піддаються контролю змінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку.
Виділяють 4 елементи комплексу маркетингу:
товар
ціна
методи розповсюдження товару
методи стимулювання збуту
1. Товар
В даний час на ринку представлений величезний асортимент косметики, але проблема в тому, що в більшості випадків вона в основі своїй складається з синтетики. Людина, як і будь-яка біологічна істота, тяжіє до природи. А тому на підсвідомому рівні шукає природні запахи, кольори.
Компанія "Beauty Life" використовує в основі косметичних засобів виключно компоненти рослинного походження. Відмінною рисою продукції "Beauty Life" є вміння поєднувати в собі красу декоративної косметики і повністю натуральних компонентів. Косметика Beauty Life ні чим не поступається за якістю сучасним стійким і яскравим представникам туші, рум'ян, губних помад, лаків та багато чого іншого.
Самі рослинні компоненти доставляються буквально з усього світу. Усі постач...
