Реферат
Рекламне звернення до покупцям
Зміст
ВСТУП
1. Поняття і зміст рекламного звернення
2. Варіанти форм рекламного звернення
3. Мотивація рекламного звернення
4. Приклади рекламних звернень
ВИСНОВОК
Список використаних джерел
В В
В введення
В
Ми всі є споживачами реклами і, незалежно від віку, професійного освіти, соціального статусу та рівня матеріального благополуччя, здатні оцінити її, нехай навіть на рівні емоцій: подобається - не подобається. Чому ж одна реклама викликає у нас посмішку, симпатію і бажання купити рекламований товар, а інша - розчарування і роздратування? Відповідь очевидна: перша зроблена професійно і грамотно з точки зору технології реклами і з урахуванням психології споживача. Друга ж - дилетантськи. p> Візьмемо, наприклад, рекламну листівку.
Випуск рекламної листівки пов'язаний з першим кроком з просування товару, послуги або компанії. Звідси головне її завдання - кинутися в очі, викликати бажання взяти і прочитати. Рекламна листівка орієнтована на довготривалий ефект, а значить, до неї можна повертатися знову і знову. Зрозуміло, що споживача може зацікавити товар, який пропонується, а може, й ні. Але якщо текст цікавий фактурно і оригінальний - потенційний покупець обов'язково збереже його у себе. І коли настане час і йому знадобиться даний товар/послуга, він обов'язково скористається цією інформацією. Якісна поліграфія, дизайн і навіть яскрава картинка блякне, якщо текст реклами написаний неефективно. І мова йде не тільки про грамотно складеному тексті - необхідно володіти певними знаннями в галузі психології реклами, для того щоб написати В«вдалийВ» рекламний текст. [1]
Як ми бачимо, значення рекламного звернення в загальному процесі рекламного впливу на споживача важко переоцінити.
У даній роботі ми розглянемо основні теоретичні питання рекламного звернення: поняття, зміст, форми - а також розберемо приклади конкретних рекламних повідомлень.
1. Поняття і зміст рекламного звернення
Рекламне звернення, безумовно, є центральним елементом усього процесу рекламного впливу на одержувача. Саме рекламне звернення представляє комунікатора його цільової аудиторії, потенційним покупцям. Саме в рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. У їх числі - ідея комунікації і використовувані коди, які сприяють сприйняттю цієї ідеї отримувачем звернення. Участь посередника (особливо якщо він є В«особою фірми В») іноді стає невід'ємною частиною самого звернення. Характер рекламного послання у сукупності з основними характеристиками цільової аудиторії багато в чому визначає вибір найбільш ефективного каналу комунікації. І нарешті, рекламне звернення можна розглядати як головний засіб, основний інструмент досягнення цілей рекламної діяльності.
Рекламне звернення можна визначити як елемент рекламної комунікації, що є безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу, чиниться комунікатором на одержувача. [2] Це послання має конкретну форму (текстову, візуальну, символічну і т. д.) і надходить до адресата за допомогою конкретного каналу комунікації.
Зміст рекламного звернення визначається безліччю факторів, серед яких головну роль грають цілі і характер впливу на адресата.
Зазвичай виділяють такі основні рівні психологічного впливу реклами:
В· когнітивний (Передача інформації, повідомлення);
В· афективний (Емоційний аспект, формування ставлення);
В· сугестивна (Навіювання);
В· конатівний (Визначення поведінки). p> Сутність когнітивного впливу полягає в передачі певного обсягу інформації, сукупності даних про товар, факторів, що характеризують його якість, і т. п.
Метою афективного впливу є перетворення масиву переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів сказаного, формування сприятливих асоціацій і т. д.
Навіювання передбачає використання як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи сферу активного мислення. Результатом навіювання може бути переконання, одержувана без логічних доказів. Необхідно відзначити, що навіювання можливо, по-перше, в тому випадку, якщо воно відповідає потребам і інтересам адресата, і, по-друге, якщо в якості джерела інформації може бути використаний людина, що володіє високим авторитетом і користується безумовним довірою. Навіювання матиме більший ефект знову-таки при багаторазовій повторюваності рекламного звернення.
Конатівное вплив звернення реалізується в В«підштовхуванніВ» одержувача до дії (Зви...
