Введення
Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поряд з пабліситі і стимулюванням збуту. Реклама необов'язково нав'язує товар покупцю. Іноді вона просто змушує згадати останнього конкретну марку або назва товару (послуги), коли він робить свій вибір. Спочатку споживач вирішує, з чого вибирати, а вже потім - яку марку віддавати перевагу, з урахуванням свого уявлення про неї, стереотипу або сформованого образа конкретної марки товару.
Цей набір уявлень, а точніше реакція на нього, обумовлюється у людини наявністю однієї з трьох типів мотивації - раціональної, емоційної і моральної або їх комбінацією. Вплив на реакцію споживача забезпечується за допомогою реклами, одним з поширених способів впливу на покупця є - рекламне звернення. У даній роботі ми розглянемо основні теоретичні питання рекламного звернення: поняття, зміст, форми - а також розберемо приклади конкретних рекламних повідомлень.
Актуальність даної теми полягає в наступному: рекламне звернення, безумовно, є центральним елементом всього процесу рекламного впливу на одержувача, це найважливіша ланка рекламної комунікації, безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу. Саме рекламне звернення представляє комунікатора його цільової аудиторії, потенційним покупцям. Саме в рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. І, нарешті, рекламне звернення можна розглядати як основний інструмент досягнення цілей рекламної діяльності.
Мета контрольної роботи - виявити роль рекламного звернення, визначити значення рекламного звернення, як для рекламодавця, так і для споживача.
Завдання роботи полягають у наступному:
) розглянути поняття та зміст рекламного звернення;
) розглянути варіанти форм і мотивацію рекламного звернення;
) розглянути приклади рекламних звернень.
Об'єктом даної роботи є вивчення рекламного звернення, його місце в рекламній діяльності.
Предметом контрольної роботи є узагальнення способів передачі рекламного звернення, ефективність впливу рекламного звернення на одержувача.
Виходячи зі змісту, цілей і завдань розроблена структура контрольної роботи, яка складається з: вступу, чотирьох розділів, висновків та списку літератури.
1. Поняття і зміст рекламного звернення
Рекламне звернення, безумовно, є центральним елементом всього процесу рекламного впливу на одержувача. Саме рекламне звернення представляє комунікатора його цільової аудиторії, потенційним покупцям. Саме в рекламному зверненні фокусується більшість елементів рекламної комунікації. У їх числі - ідея комунікації і використовувані коди, які сприяють сприйняттю цієї ідеї одержувачем звернення. Участь посередника (особливо якщо він є «обличчям фірми») іноді стає невід'ємною частиною самого звернення. Характер рекламного послання в сукупності з основними характеристиками цільової аудиторії багато в чому визначає вибір найбільш ефективного каналу комунікації. І нарешті, рекламне звернення можна розглядати як головний засіб, основний інструмент досягнення цілей рекламної діяльності.
Рекламне звернення можна визначити як елемент рекламної комунікації, що є безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу, що чиниться комунікатором на одержувача. Це послання має конкретну форму (текстову, візуальну, символічну і т. Д.) І надходить до адресата за допомогою конкретного каналу комунікації.
Зміст рекламного звернення визначається безліччю факторів, серед яких головну роль грають цілі і характер впливу на адресата.
Зазвичай виділяють такі основні рівні психологічного впливу реклами:
когнітивний (передача інформації, повідомлення);
афективний (емоційний аспект, формування ставлення);
сугестивний (навіювання);
конатівний (визначення поведінки).
Сутність когнітивного впливу полягає в передачі певного обсягу інформації, сукупності даних про товар, факторів, що характеризують його якість, і т. п.
Метою афективного впливу є перетворення масиву переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів сказаного, формування сприятливих асоціацій і т. Д.
Навіювання припускає використання як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи с...
